三一重工海外金融-第一期.pdf

海外 海外金融海外金融 集团零售信贷案例分享零售信贷案例分享 1、三一刚果金项目三一刚果金项目 1.1 项目背景 圣林集团是一家综合性资源类企业圣林集团是一家综合性资源类企业，在非洲刚果金拥有森林在非洲刚果金拥有森林、 稀有矿产、石油天然气等稀有资源的所有权和开采权石油天然气等稀有资源的所有权和开采权，在当地拥在当地拥 有一定的社会资源积累。。 之前未曾与三一有过合作，2010 年年 12 月，圣林集团决定采购公司圣林集团决定采购公司 14 台设备(挖机 10 台，汽车吊 22 台， 平地机 2 台) ，合同金额合同金额 1206 万元。 圣林集团拥有价值较高的土地拥有价值较高的土地、森林、矿产等资源，但是现但是现 金流情况并不乐观。 因此因此，要求公司进行为期二年的赊销融资要求公司进行为期二年的赊销融资。 1.2 融资项目运作 Ø 融资分析 客户最初融资需求为采用刚果融资主体客户最初融资需求为采用刚果融资主体，采购 200 万美元万美元， 首付 10%余款 3 年季付年季付。匹配既有融资产品后，要求客户缩短融客户缩短融 资期限至 2 年，采用投保加卖断方式给客户实现融资采用投保加卖断方式给客户实现融资。 Ø 运作方案 以刚果客户为主体以刚果客户为主体，向中信保申请720 天 O/A 额度 160 万美万美 元，额度批复后将形成的应收账款卖断给渣打银行额度批复后将形成的应收账款卖断给渣打银行。 海外金融海外金融 Ø 实施过程 在提交额度申请后，，中信保确认刚果存在很高的国家风险不中信保确认刚果存在很高的国家风险不 予承保，于是要求客户更改成香港融资主体于是要求客户更改成香港融资主体，并提交其注册资料并提交其注册资料、 财务报告、项目说明报告等附属材料项目说明报告等附属材料。 Ø 取得成果 中信保在评审此客户资信达一个月之久并在与客户联系沟中信保在评审此客户