浙江省2007年4月高等教育自学考试汽车经营管理学试题课程代码.doc

05834# 汽车经营管理学试题 第 PAGE 5 页（共 NUMPAGES 5 页） 浙江省2007年4月高等教育自学考试 汽车经营管理学试题 课程代码：05834 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．__________是指经销商和生产厂家就某产品在一定区域或时间达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量采购产品，然后以低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。( ) A．独家经营 B.互动营销 C.公众市场营销 D.买断经营 2．生产观念是一种重生产、轻__________的商业哲学。( ) A．开发 B.买断经营 C.市场营销 D.管理 3．__________反映了市场机会为企业提供的市场需求规模、利润率的发展趋势及其发展速度。( ) A．竞争状况 B.发展潜力 C.市场机会价值 D.市场容量 4．__________是能否把握住市场机会的主观决定因素。( ) A．企业内部环境条件 B.外部环境 C.市场容量 D.利润率 5．像吉普车俱乐部、汽车越野爱好者协会等组织均属于( ) A．朋友群体 B.家庭群体 C.工作群体 D.正式的社会群体 6．__________是在一个既定的环境下，行业营销努力达到无穷大时，市场需求无限接近的量。( ) A．企业需求 B.市场潜能 C.销售预算 D.销售潜量 7．实行__________，企业是力求在一个或几个细分市场占有较大份额。( ) A．产品专门化 B.市场专门化 C.差异性营销策略 D.集中性市场营销策略 8．根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，称为( ) A．社会阶层细分 B.行为细分 C.心理变量细分 D.人口变量细分 9．__________是销售下降的趋势增强，利润不断下降的时期。( ) A．导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10．__________是判断一家企业服务好坏的主要凭据，它影响着汽车需求总量以及人的具体需求。( ) A．服务水平 B.便利服务 C.服务质量 D.服务数量 11．__________可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等。( ) A．尾数定价 B.声望定价 C.整数定价 D.招徕定价 12．__________一般只限于数量较少、品牌声誉极高的产品，这需要企业拥有高质产品、雄厚的资金实力和技术条件等。( ) A．高价竞争策略 B.低价竞争策略 C.市场机会价值 D.垄断定价 13．__________主要是比较每个方案可能达到的销售额及费用水平。( ) A．可控性标准评估 B.经济性的评估 C.适应性标准评估 D.数量性的评估 14．__________是建立或改变企业或某一产品在消费者心目中的形象，从而建立或改变一种消费习惯或消费观念的广告，而这种观念的建立有利于广告主获取长久利益。( ) A．提醒式广告 B.务实性广告 C.劝导式广告 D.报道式广告 15．__________主要有职员招聘、挂失等以启事形式发布的广告。( ) A．营利性广告 B.商业广告 C.经济广告 D.非营利性广告 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 16．整体市场营销观念包括( ) A．传媒市场营销 B.最终顾客市场营销 C.供应商市场营销 D.公众市场营销 E.同盟者市场营销 17．消费者信贷主要有( ) A．短期赊销 B.购买住宅，分期付款 C.购买昂贵的消费品，分期付款 D.信用卡信贷 E.各项税款 18．家庭购买决策有哪几种方式？( ) A．联合型 B.妻子主导型 C.独立型 D.自主型 E.丈夫主导型 19．个性可以按下列哪些性格特征__________ 进行分类，从而为企业细分市场提供依据。( ) A．保守 B.自主 C.自信 D.服从 E.支配 20．影响汽车销售渠道选择的产品因素有( ) A．产品价格 B.技术性 C.定制品 D.耐久性 E.新产品 三、填空题(本大题共10小题，每空1分，共15分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 21．品牌专卖模式是指汽车厂家或销售总公司与经销商业主签订__________，授权汽车经