怎样推销自己论文.doc

在应聘过程中如何推销自己 求职应聘，实际上是向企业推销自己。成功的推销，产品的质量是基础与保证，产品的包装是吸引眼球的手段，而产品性能的合理展示则是完成售卖的至关重要一环。同样的商品在不同的柜台销售，会有不同的销售业绩，其差别就在于营业员的销售技巧，他必须充分了解产品的性能，包括其优点与不足，与其他商品的不同之处；他必须充满激情，毫不倦怠地向每个顾客热情地服务，而且服务规范到位—讲解清楚、表达合理、举止大方、善解人意。大学生的就职，道理也是如此。 完成任何一项工作，信息的收集是必不可少的。对大学生就业活动而言，信息的收集是迈向成功的第一步。 大学生择业过程中需要的信息，大致包括四方面的内容。一是政策和法规信息，比如《中华人民共和国劳动法》、《劳动合同法》等。二是当前经济发展形势，社会各行业、各类企事来单位经营状况信息。国家经济形势直接影响用人单位的用人需要，从而影响就业形势。而在总体经济形势下，不同行业、不同性质的企事业单位各自的经营发展状况也各不相同，从而造成对不同专业人才的不同需求。另外，对某一具体的用人单位，它的经营状竞、文化背景，它的发展前景、对人才的重视程度，它的工作条件、福利情况等，也是大学生应该收集的信息。三是就业活动安排信息，比如什么时候召开企业说明会，什么时候举办招聘会等，这些信息也十分重要。四是成功择业的经验、教训信息。“择业过来人”的择业经验、教训，就业指导老师的切身体会等，都会为大学生的成功择业助上一臂之力。 只要毕业生善于搜集和分析用人单位的信息，就能通过交流技巧展现出自己的优势，把握住和用人单位见面的良好机会，得到我们所关心的信息，打动用人单位，迈出成功就业的第一步。 银行的讲求百分之百的没有差错，但有一定的重复性，是一种相对稳定的工作，所以也许不适合那些性格上粗枝大叶，或者总喜欢求新求变的人。而保险公司现今是多足鼎立，竞争激烈，要成为一名优秀的展业人员，不仅要能吃苦，更要有良好的人际交往能力，性格内向在这种工作中也许就不是优点。它们同样告诉了我，什么样的工作需要什么样的人，而什么样的人又适合什么样的工作。 收集了各种信息之后，整理分析、加以利用十分重要。但关键在于，通过对公司的了解，要让自己“对号入座”，确定自己究竟适合什么类型的工作。不要盲目迷信于所谓的“热门”一哄而上，而要针对自己的兴趣所长选择职业。因为永远不存在什么最好的职业，只有最适合自己的那份工作。 大学生求职的材料包括：个人简历、自荐信，以及有关的重要补充材料。书写一份简历，向用人单位介绍自己的基本情况、学业情况、能力情况，在择业过程中是不可缺少的。简历最好用电脑打印，制成图表形式。一份好的简历，要“简洁、明了，历历在目”。基本情况主要指本人的姓名、性别、出生年月、籍贯、民族、政治面貌、健康状况、婚姻状况、通讯地址、邮编、联系电话等。学业情况主要指本人就读学校、所学专业、在专业中所列名次、曾获何种奖学金等。能力情况包括语言能力、计算机操作能力、社会活动能力、组织管理能力、动手实践能力，兴趣、特长、爱好，曾担任什么社会工作，曾被授予何种荣誉称号(如三好学生、优秀学生干部)等。另外，还要写上本人的学习经历和工作经历。 第四，关于笔试。不少用人单位在招聘过程中，采用笔试的方法考核应聘者的知识、能力与素质笔试检验的是大学生运用大学期间所学知识、所培养技能去处理实际工作问题的能力用人单位对的检验，不仅是知识、能力的卷面上得分的高低，还有其他方面的素养在考试中的展现，比如，书写是否工整、卷面是否整洁、答题是否细心，等等。 面试是一些用人单位考核学生综合素质的重要手段。通过面对面的沟通、交流，用人单位可以了解学生的表达能力、思维能力、处世能力以及其他一些不能通过笔试反映出来的个人素质。 针对用人单位组织面试的目的—考核学生的综合素质，以及大学生在面试中存在的一些问题—紧张、患得患失、自信心不足等，建议大学生参加面试时要注意以下几点： (1)适当的形象设计。面试是比较正式的场合，大学生的穿着不能太随便，但也不必太讲究。穿着符合学生的身份，整洁、大方、得体即可，而用不着投资购买名牌服装。 (2)提前几分钟到达考场。面试时切记不能失约迟到，这会给用人单位招聘负责人留下不好的第一印象。另外，前提几分钟到达考场，可以让你熟悉周围环境，缓解自己的紧张情绪。 (3)用平和的心态应对主考官的提问。真实、坦诚地回答问题，是面试成功的前提；时刻充满自信、不卑不亢，是面试成功的基础。不要在面试中为显示自己而随意地、过多地使用外语(除非对方强调外语能力)，使用理论性强的专业性语言(因为有的用人单位招聘负责人可能不懂外语，不精通专业，这会让他觉得你在故意卖弄)，也不要对主考官的提问表现出不耐烦，以致出现带有讽刺性的语言；在遇到自己不能回答的问题时，不要不懂装懂。招聘