1如何向他推销自己的工作.ppt

* 三大内容 1、说说保险行业 2、说说平安公司 3、说说保险销售员的工作 1、说保险行业 人生充满了太多的选择，而其中对行业的选择关系一生的发展。如果选择了一个合适的行业，可以事半功倍，如果你选择了一个不适合你的行业，也许努力了大半生，还要从头再来。保险业是二十一世纪的朝阳行业 〈导入，引起兴趣〉 为什么是朝阳行业 这是由它在世界经济中的地位决定的。保险业在世界500强企业中占56个席位，掌管全球40%的资本市场，500强利润最高行业之一 什么是人寿保险呢？ 通俗地说人寿保险就是与人有关的风险管理。比如生命、健康、伤害、财务安全等方面的风险管理。人寿保险是为所有的人送去幸福的保障，是一项伟大的事业，也是一份撒播爱心，带来社会和国家安定的终生事业。 从市场空间看 现在大家的风险意识逐渐增强，老百姓投保观念也在改善。看病靠政府，报销找单位的时代一去不复返了，城市居民的个人收入要应对突如其来的疾病和意外根本不够，医疗费用远远超过了个人的支付能力。所以人人需要买商业保险作为社保的补充。只要有人的地方，这个市场就永远不会枯竭。 从市场潜力看 保险业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在美国、日本、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。 是世界上最后、最大、 最好的一块保险市场。 中国寿险市场 14 以保险业务为核心的世界领先的多元化金融服务集团 中国平安，国际化的航母 2、说平安公司 〈平安历程〉 平安于1988年成立，是中国第一家股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。 经过22年的发展，已成为中国著名的金融服务品牌及具有重大国际影响海外上市公司，是一家综合性的金融服务集团，经营范围包括产险、寿险、证券、信托、银行和海外控股等业务。 〈平安实力〉 从公司规模来讲，平安目前有41.7万的销售队伍，全国共有70家分公司，3600多个分支机构，是全国第二大的寿险公司。 从公司资产方面来讲，平安实力雄厚。截至2009年12月31日，集团总资产为人民币9357亿元，权益总额为人民币917亿元。包括象汇丰这样优秀的公司也参股了我们平安，持有平安股份19.9%，成为平安第一大股东。 2004年6月24日平安以内地首家金融集团的形式整体在香港市场成功上市。 〈平安领先〉 平安是一个充满理想的企业，敢为天下先，时时走在领先的道路上，创造了中国金融史上一个又一个的第一，现在平安还提出了要做国际领先的综合金融服务集团的目标，向目前全球金融业市值超万亿的公司花旗、美国银行、汇丰、美国国际集团及全球各行业的领先者学习，在文化、战略、人才、平台方面追求领先。 同时平安出资8亿巨资在上海张江建立全国集中的后援中心，总面积18万平方米，可同时容纳2万人办公，能为客户提供集寿险、产险、银行、证券、信托为一体的一站式服务，进一步提高平安的服务效率，降低服务成本，为全国客户提供一致化的优质服务。 〈平安荣誉〉 平安素以高质和专业的服务赢得客户的信赖，现已为全国4000万客户提供优质的服务，并且备受社会各界的认同和关注，获得了非常多的荣誉： 先后被权威机构评为“AAA”级公司， “中国最受尊敬企业”称号； “最佳保险服务”、“最受信赖寿险公司”、“最佳企业公民形象”、“最具责任感企业” 等称号。 2009年4月，《福布斯》2009年度“全球上市公司2000强”公布，中国平安凭借稳固的业务基础、优秀的经营管理及综合金融的优势，第三度入围，排名第141，在91家上榜的中国内地企业中，排名第8，三度蝉联非国有企业第一名。 〈发展空间与福利〉 在平安有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择。如果您想在管理方面发展自己，可以走组织发展路线，如果您擅长营销，您可以走行销发展路线，事业之路没有尽头。而且，平安有透明、公平、公正的晋升通道，您只要好好干，电脑数字说了算，不用凭关系和看老板的脸色。 平安不仅为您提供了畅通无阻的晋升空间，还提供了有竞争力的收入保障，只要您善于学习、刻苦敬业，收入上不封顶，完全由自己掌控。同时，公司还为您提供了全面的福利保障，为您提供养老金、公积金、人身保障、意外伤害和医疗保险等，免去您的一切后顾之忧。 保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、