万科吴泾项目落地执行方案.ppt

阶段线下拓客执行动作——撒网期拓客计划时间：2013年8月11日至2013年9月8日人员配置：15名常规外拓员（周一至周五，案场安排2名业务员，13名外拓总计15人；周末，案场安排3名业务员，15名外拓总计18人）周一到周五时间段拓客线路时间安排人员安排安排原则早上地铁线7:30~9:302名业务员+13人外拓组客户集中地铁站点，进行派单上午周边社区线10:00~12:002名业务员+13人外拓组重点周边社区，进行单页信箱投递下午业务培训13:00~16:30全体业务培训及日常Call客工作晚上地铁线17:30~19:001名业务员+6人外拓组地铁及公交车站派单、问卷调查晚上企业线17:00~19:001名业务员+7人外拓组企业门口派单、问卷调查周末全天商圈10:00~17:001名业务员+12人外拓组派单、问卷、抄车牌全天专业市场10:00~17:002名业务员+3人外拓组派单、上门陌拜、寒暄晚上餐饮点19:00~20:00全体抄车牌、塞单片PS：以上人员及工作为基本安排，视阶段性工作需求可增加部分临时暑期工撒网期线下拓客动作——早上/晚上地铁线拓客地铁站拓客要点：地铁站点选择：上海南站、莲花路、莘庄、颛桥、北桥、剑川路、东川路、金平路拓客形式：周一到周五上班高峰时段（7:30-9:30）在各地铁站出入口单页派发；周一到周五下班高峰时段（17:30-19:00）在各地铁站出入口单页派发、问卷调查；目标要求：按每人每天派发单页200份计算，20天时间13人共计派发单页5.2万份；有效问卷按每人每天填写10份计算，20天时间13人共计问卷2600份；监管动作：管理人员随时进行巡检1东川路地铁站人数上海南站2莲花路2莘庄2颛桥2北桥2剑川路1金平路1撒网期线下拓客动作——周边社区线社区拓客要点：小区选择：项目周边范围10公里，对于人力可达的社区，由远至近，进行重点突破拓客形式：社区塞信箱目标要求：按每人每天投递200份单页计算，20天时间13人共计投递5.2万份监管动作：手机对社区及塞后信箱拍照紫晶南苑复地北桥城栋华小区合生城邦天恒名城景江苑丽都城华侨城金铭福邸南洋瑞都世博家园畅心园都市富苑北桥春天好世鹿鸣苑好世凤凰城金莲小区爱庐世纪花园春申景程康城夏朵小城一品漫城红梅苑花园小城撒网期线下拓客动作——企业线企业拓客要点：企业选择：莘庄工业园、吴泾工业园区、紫竹工业园区、航天各大所…拓客形式：单页派发、问卷调查目标要求：按每人每天投递100份单页计算，20天时间7人共计投递1.4万份；有效问卷按每人每天填写10份计算，20天时间7人共计问卷1400份；监管动作：管理团队随时进行巡检莘庄工业园区航天城莘庄工业园区航天城吴泾工业园区紫竹工业园区闵行开发区商圈拓客要点：商圈拓客主要原则，由近及远：第一周深耕莘庄仲盛商圈第二周深耕老闵行欧尚、沃尔玛商圈第三周深耕都市路好爱广场、乐购商圈第四周深耕浦江江月路商圈拓客形式：周末在商圈广场等人流密集处派发单页并做问卷留电话，降低客户对单纯派单的抗性；对地下车库及集中停放车辆地点进行塞单页及抄车牌动作；目标要求：按每人每天派发单页300份计算，8天时间12人共计派发2.88万份；车牌及问卷每人每天30个，共计2880份问卷及车牌；监管动作：管理团队随时抽检；外拓成果拍照撒网期线下拓客动作——周末商圈及餐饮点拓客莘庄仲盛龙之梦老闵行欧尚沃尔玛都市路乐购好爱广场浦江江月路撒网期线下拓客动作——专业市场线专业市场拓客要点：市场选择：虹梅南路汽配城、剑川路建材市场、九星建材市场、金盛国际家具城、浦东恒大石材、北桥花卉市场、杨高南路灯具市场等拓客形式：单页派发、问卷、陌拜目标要求：按每人每天取得有效资源10个，8天时间3人共计240个；有效问卷按每人每天填写10份计算，8天时间3人共计问卷240份；监管动作：管理团队随时进行巡检，对取回的有效资源进行回访跟进北桥花卉虹梅南路汽配城国际金盛剑川路建材市场九星建材市场浦东恒大石材灯具市场撒网期线下拓客动作——日常Call客龙柏香榭复地集团复地北桥城星浩资本玫瑰99豫园中环一号易太极柏林春天德邦证券浦东星河湾复星医药资源选择：策源公司上海区域在售及曾操作过的各个项目客户名单；复星旗下各企业名单等…目标要求：周一至周五每日完成有效Call客数量不低于1000组，20天合