201207_福州_万科金域中央_项目开盘策略及执行方案.ppt

金域中央电子开盘方案 金域中央项目组 2012年7月17日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生活馆入口 金域中央营销中心 万科广场营销中心 VIP室 VIP室 洽谈区 卫生间 卫生间 电 梯 2个影音区 办公区 万科广场沙盘 金域中央沙盘 品牌馆 更 衣 间 集中开盘现场区域划分：设在一楼 1签到处 销控展示板 2等候区 一房一价表 西 北 南 3选房区 5抽奖 礼品 外场等候区 东 朝南 销控区：含销控、财务、打单 5签约 4销控财务区 LED Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金域中央一期开盘流程简介 集中开盘时间：7月28日 周六 签到 等候 选房 销控财务 签约 抽奖礼品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘流程---签到区---等候区 签到区（签到、派号）—等候区—选房区—销控/财务区—打单区—签约区 上午8点正式开始签到，客户在签到区签到后，由工作人员 派发入场顺序号（两家代理公司不分开，先到先得） 客户凭入场顺序号，在等候区等候，准备5人一组进场选房。 （为避免选房区拥堵，每组限制两个购房者同时进场） 岗位人员安排 安排3位签到人员（1位负责签到、1位负责派发入场顺序号,1个等候区引导员） 备注：客户须本人持身份证、认筹单、预约金收据签到。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 签到发号方案二 做两种颜色的号码牌，立丹行黄色，中原红色 签到分成两队，两个公司分开，增设一个物业鉴别岗 进场的时候，两边各进10个，接下来根据杀客速度，放客户进去，中原立丹行1VS1进去 优点： 这种方式对代理公司来说相对公平 缺点 中央的认筹客户不是非常多，分成两队显得很单薄 分开发号码，客户紧迫感不足，现场气氛紧张感不足 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 签到发号具体方案 根据护照升级情况实施不同的发号方案： 护照升级超过200组： 采取1-200VIP号在开盘前一天提前发放，发放时间早上8:00-18:00，号码按照先后顺序先到先得 开盘当天的号码从201号起发，到场嘉宾按顺序进场选房，1-200号码的优先选房前有效期至开盘当天中午12:00 护照升级低于200组： 统一于盘当天发放号码牌，先到先得，按顺序进场选房 第一种方案可以比较好的保证VIP客户的优先选房权 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集中开盘现场 – 选房区 签到区—等候区—选房区—销控/财务区—打单区—签约区 5人一组进入选房区选房 销售人员协助客户选房、填写房号确认单并引导至销控财 务区将缴纳10万元认购定金。 岗位人员安排 安排2组及时更新（1个人一组、一台电脑） 两家代理公司销售人员各15名，协助客户选房 根据选房区情况, 及时与销控财务区核对房源认购情况； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集中开盘现场 – 销控/财务区 电子选房 操作优化 关键点： 签到区—等候区—选房区—销控/财务区—打