苹果电脑促销方案.pdf

毕业设计 设计题目： 苹果电脑促销方案 系 部 ： 经济管理系 班 级 ： 商务英语班 学 生 姓 名 ： 胡政国 个 人 空 间 ： 指 导教 师: 张玉 2014年 11 月 22 日 苹果电脑促销方案 目录 一、前言1 二、消费者简略分析1 三、主要竞争对手分析2 四、促销活动时间2 五、活动主题2 六、促销内容方案2 七、人员管理分工7 九、 售后服务9 十、 销售与产品查询9 一、前言 苹果公司 （Apple Inc.）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫 ·沃 兹尼亚克和罗·韦恩(RonWayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑 公司（Apple Computer Inc. ）， 2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼 亚州的库比蒂诺。 苹果公司创立之初主要开发和销售的个人电脑，截至2014年致力于设计、开发和销 售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。苹果的Apple II于1970年代助长了 个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。该公司硬件产品主要是Mac 电脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑；在线服务包括iCloud、 iTunes Store和App Store；消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、 Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。苹果公司在高科技企业中以 创新而闻名世界。苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市 值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在 2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌” 报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌 （Google），成为世界最具价值品牌[1] 。 MacBook是苹果第一个搭载Intel Core Duo处理器的平价版笔记型电脑，并有二种 速度选择：1.83GHz与2.0GHz。MacBook引入了数个新设计，黑色的外壳，或是如iBook G4的白色外壳，也有着新的架构。MacBook系列与专业级的MacBookPro系列组成完整的 产品线。 二、消费者简略分析 1、 年末将近,外出打工人员会回家买电脑，所以消费群众会有明显的增多,购买力 也会有明显增长。 1 2、在新品上市的同时,因购买量大,在没有质量问题的前提下,消费者会更加注重商 品的价格优惠与高低。 3、消费者更希望有诸多的免费赢大奖,以及各种形式的优惠活动。 三、主要竞争对手分析 在本城,我专卖店的主要竞争对手有联想，宏碁，华硕，等几个规模稍大专卖店,其 它专卖店处在人流量较多地带,而我们竞争优势巨大。而我专卖店得力于周边几栋居民 公寓,消费群体多为中档、中低档消费人群,因此此次促销设计对我专卖店与其他几个商 店的竞争中占据优势显得尤为重要。 四、促销活动时间 2014年11月18日--2014年11月28日 五、活动主题 苹果电脑购物大狂欢,最低的折扣,最优惠的价格,免费抽奖,诸多好礼,11月18日 --11月28日,等你来抢购 六、促销内容方案 A.前期宣传 ∶ 1、11月18日--11月28日,聘请宣传车加鼓乐队环城宣传,扩音喇叭播放促销口号。 2、在专卖店门口挂起宣传横幅,架拱门氢气球,增加促销气氛,达到吸引消