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毕业设计
设计题目: 苹果电脑促销方案
系 部 : 经济管理系
班 级 : 商务英语班
学 生 姓 名 : 胡政国
个 人 空 间 :
指 导教 师: 张玉
2014年 11 月 22 日
苹果电脑促销方案
目录
一、前言1
二、消费者简略分析1
三、主要竞争对手分析2
四、促销活动时间2
五、活动主题2
六、促销内容方案2
七、人员管理分工7
九、 售后服务9
十、 销售与产品查询9
一、前言
苹果公司 (Apple Inc.)是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫 ·沃
兹尼亚克和罗·韦恩(RonWayne)等三人于1976年4月1日创立,并命名为美国苹果电脑
公司(Apple Computer Inc. ), 2007年1月9日更名为苹果公司,总部位于加利福尼
亚州的库比蒂诺。
苹果公司创立之初主要开发和销售的个人电脑,截至2014年致力于设计、开发和销
售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。苹果的Apple II于1970年代助长了
个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。该公司硬件产品主要是Mac
电脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、
iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、
Safari网络浏览器,还有iLife和iWork创意和生产力套件。苹果公司在高科技企业中以
创新而闻名世界。苹果公司1980年12月12日公开招股上市,2012年创下6235亿美元的市
值记录,截至2014年6月,苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在
2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日,在宏盟集团的“全球最佳品牌”
报告中,苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年,苹果品牌超越谷歌
(Google),成为世界最具价值品牌[1] 。
MacBook是苹果第一个搭载Intel Core Duo处理器的平价版笔记型电脑,并有二种
速度选择:1.83GHz与2.0GHz。MacBook引入了数个新设计,黑色的外壳,或是如iBook
G4的白色外壳,也有着新的架构。MacBook系列与专业级的MacBookPro系列组成完整的
产品线。
二、消费者简略分析
1、 年末将近,外出打工人员会回家买电脑,所以消费群众会有明显的增多,购买力
也会有明显增长。
1
2、在新品上市的同时,因购买量大,在没有质量问题的前提下,消费者会更加注重商
品的价格优惠与高低。
3、消费者更希望有诸多的免费赢大奖,以及各种形式的优惠活动。
三、主要竞争对手分析
在本城,我专卖店的主要竞争对手有联想,宏碁,华硕,等几个规模稍大专卖店,其
它专卖店处在人流量较多地带,而我们竞争优势巨大。而我专卖店得力于周边几栋居民
公寓,消费群体多为中档、中低档消费人群,因此此次促销设计对我专卖店与其他几个商
店的竞争中占据优势显得尤为重要。
四、促销活动时间
2014年11月18日--2014年11月28日
五、活动主题
苹果电脑购物大狂欢,最低的折扣,最优惠的价格,免费抽奖,诸多好礼,11月18日
--11月28日,等你来抢购
六、促销内容方案
A.前期宣传 ∶
1、11月18日--11月28日,聘请宣传车加鼓乐队环城宣传,扩音喇叭播放促销口号。
2、在专卖店门口挂起宣传横幅,架拱门氢气球,增加促销气氛,达到吸引消
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