东莞厚街汇景外贸名鞋街项目营销策划报告_84PPT_2009年.ppt

销售中心和招商中心的装修，准备销售/招商前的工作； CIS系统的导入，广告资料的创意、制作； 人员招聘及系统培训，进一步组织市场调查； 建设汇景*“东莞名鞋网”； 联系相关媒体，确立合作关系； 开始进行户外广告牌、电视等前期宣传准备，在厚街车站、高速路出、行业专刊、电视电台等渠道进行广告宣传； 开始拜访各大鞋厂、商家、商会，积累客户。 结合鞋业产业发展，联合政府组织大型对外推介（深圳、广州及省外）会及相关事宜的落实； 开展新闻发布会，彰显“汇景*名鞋展贸中心”超强的实力和超前的经营理念；暨“汇景*鞋商会”成立酒会； 在以广域炒作建立投资市场热度之后，采取产品理性回归策略，制定理性推广计划、设置招商门槛，以锁定小众市场，提升客群整体质量； 借助强大的新闻舆论力量 ，形成市场快速、良性渗透，以具有话语控制权的媒体引导，“短、频、快”实现“攻势、覆盖、强度、认知度”四项目标； 接受客户咨询及客户积累工作； 与阿里巴巴或百度等商业网站签署战略合作协议； 与相关物流公司达成战略合作协议，争取物流优惠； 媒体发布工作，扩大宣传范围，在东莞广州、深圳的电视、电台、报纸、短信进行广告宣传； 广域推广结合适度炒做，积累人气、制造营销热点，引领投资市场的追随，如“汇景*美腿美鞋代言选拔”、“汇景*万双鞋助XX灾区”等活动 ； 组织案场进行客户分析，对客户提出的问题寻找解决措施； 评估提升本案广域知名度及市场热度的前期目标，准备开盘工作。 招商期（10月中-11月上） 汇景新闻发布会/ “鞋商会”成立酒会 招商期（10月中-11月上） 项目推介会 招商期（10月中-11月上） 内部认购期 销售 持续销售期 筹备期 项目内部认购 内认期 12月上 11月上 内部认购（11月上-12月上） 威胁： 1、目前厚街鞋材、器械等专业市场已经可以满足市场需求，且发展较成熟，市场机会较弱；在市场没有完全成熟的情况下，加上成品鞋厂家及库存量有限，想要发展成品鞋市场，必须形成项目的经营规模，并且发展自有经营特色。 2、目前厚街成品鞋在营店铺目前总数量约有500家左右，以寮厦村最为集中，有300家；另外，鸿运鞋材市场将一期改为成品鞋市场，十一开业，该项目租金优势、区位优势及入市时机优势明显，与本案竞争较大。本案需要通过管理及软硬件配套超越改项目，采用相对优势的进驻条件，将部分现有商家争取到本项目，赢得市场。 3、未来竞争：红门鞋城开发商有意将项目对面约1万㎡的土地建设成为成品鞋市场，但需短期内对本案的威胁不大。世界鞋业(亚洲)总部基地预计2010年5月启动招商，但短期内对本案影响不大。建议本项目的招商及销售应该快速启动，抢占市场先机。 SWTO分析 SWTO分析 小结： 1、综合市场机会和项目特性分析，慧居建议本案商业部分定位为外贸成品鞋的专业市场，抢占先机在今年启动市场招商销售，商业部分的运营及销售有较大机会； 2、本案商铺层高优势，利用性高，对商铺销售及出租有较强的支撑； 3、目前厚街成品鞋市场虽已自发形成一定规模，但总体看来商铺分布较为分散，市场软硬件设施均较弱；本案凭借优越的软硬件条件，以及开发商良好的口碑，相信如果在前期采用较大优惠的进驻条件吸引商家，并且投入一定的宣传资金，争取市场的可能性较大，从而可以有效的提高商业的价值和升值潜力； 4、集中式商业部分暂未划分，单层面积大，建议化小销售，加速资金回笼； 外贸成品鞋专业市场，抢先入市 小结： 5、集中式商业楼层高使其3楼的到达性较弱，鉴于目前现有同类市场2-3楼商铺进驻状况较弱的情况，建议集中商业3楼部分不做销售，作为项目的商业配套部分灵活使用。对外宣传可考虑做会展厅设计，便于商家进行商业交流，除了可以定期举办相关展会，也可以租给商家进行产品宣传和品牌推广活动使用； 6、顺应市场发展趋势，项目需要打造自有网络批发平台，为商家贸易、展销及研发等多方面提供平台，突破区域的局限性。将本案打造成及销售、会展、网络贸易相结合的外贸成品鞋新型贸易平台； 7、项目需要争取一定的政府支持，利用推介会等多种手段，走出东莞，扩大宣传范围，提升项目以及东莞鞋业在华南地区的影响力； 8、项目需要与知名商网、物流等进行战略联盟，加强本案软硬件支持，吸引商户。 SWTO分析 销售、会展、网络贸易新型平台 项目定位 3 顺应市场，超越传统 项目功能定位 项目形象定位 项目名称定位 项目客户群定位 软硬件配套建议 项目经营定位 建议项目今年内快速进入市场，招商先行，后期销售与招商连动； 通过前期租金优惠等手段引入知名厂家，提升客户信心，带动大量中小厂家及商家进驻，进而促进销售； 通过设立专业网站、商会、改善交通物流等手段，完善软硬件配套； 持续有效的招商推广以及展会等手段树立市场形象，吸纳人气； 争取政府支持，通过税