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模拟商务谈判中不同意见的表达——多模态话语分析视角的开题报告

1.研究背景和意义

商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。在商务谈判中，对于涉及利益的问题，不同意见的表达及沟通显得尤为重要。然而，多模态话语在商务谈判中的表现和影响却鲜有研究。因此，本文旨在利用多模态话语分析视角，对商务谈判中不同意见的表达进行分析，从而深入了解商务谈判的实际情况，为商务谈判的实践提供有效参考。

2.研究目的和研究问题

本文旨在通过分析商务谈判中不同意见的表达，解决以下几个研究问题：

（1）不同意见者在商务谈判中的语言行为模式有哪些？

（2）多模态话语表现的特点及其对商务谈判的影响是什么？

（3）商务谈判中不同意见的表达对商务谈判结果的影响是什么？

（4）如何更加有效地进行商务谈判中的不同意见表达？

3.研究方法和数据来源

本文采用多模态话语分析法，对商务谈判中的不同意见表达进行分析。数据来源主要来自于实际商务谈判中的录音记录和策略性问卷调查，以保证研究数据的真实性和可信度。

4.预期成果和研究意义

通过本文的研究，可以得出以下预期成果：

（1）发现商务谈判中不同意见的表达模式及其特征，为商务谈判的实践提供参考。

（2）提高从多模态话语分析视角对商务谈判的认识，为后续研究提供新思路。

（3）对于商务谈判的实践以及商业人际交往的研究具有重要的参考和指导作用，提高商业的效率和质量。