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中秋国庆齐努力 向亲人爱人献礼 --假日经营专题 邱辰辰 专题目录 假日经营机会分析 假日经营拜访技巧 2012年中秋、国庆放假安排 今年中秋节是9月30日 国庆节是10月1-7日 放假安排（9月30-10月7日） 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱！ 假日别人都在花钱，我们在赚钱！ 我想这样度过： 我们的机会在哪里？ 新闻找由头 消费找理由 节日需求旺 节日心情好 专题目录 假日经营机会分析 假日经营拜访技巧 中秋国庆拜访的形式 中秋国庆拜访的方式 我们的机会在哪里？ 吉祥、吉富“罩”顾全家 你还在犹豫什么？ 二拜老客户 老客户与我们有很深的友情，因此，以前还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户访一下，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的中秋之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。 三拜新客户 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着秋高气爽的秋味，为咱们的新客户送去祝福和中秋礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。 　 四拜准客户 节后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个假期都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜访，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?　 　 五拜准增员 早就看好了一匹千里马，可他一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜去拜访，邀他到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，展示公司最近的报道，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他不动心。　 点燃信心，把握销售黄金机遇 拜访方式 操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产（包含明信片等） 推荐内容：李姐：中秋、国庆双节马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么安排？去云南？哦，那太好了！一定得注意防晒，那边的太阳很厉害的…… 操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！ 推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听…）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！ 公司层面：40088-95509短信服务体现的是公司层面的服务，体现公司实力和公司对于客户的人文关怀！ 个人层面：个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受！ 操作要点：在公司统一发送祝福短信的基础上，根据客户实际情况编制个性化的拜访短信，传递公司产品并表达下一步拜访的意愿。 XXX网络平台有超出一亿的网民 网上交流成为一种重要的交流方式 通过电子邮件、自制电子贺卡的方式 拜个年，送去最真诚的祝愿… 形式多样、生动活波！便于沟通！ 放假期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园…… 在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。 去客户家里坐一坐，走近客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮助客户规划他们未来的生活！ 相信今年的中秋节 将是我们成功的好时机 将是我们超越的高峰期 华泰人寿助你成功 * * 你想怎么度过？ 1 有效利用假日经营机会，积极拜访客户 2 有效利用假日经营机会，实现成功增员 一是走亲戚 二是礼节性的拜访 三是感谢性的拜访 四是串门式的拜访 一是登门拜访 二是电话拜访 三是短信拜访 四是网络拜访 吉祥、吉富产品适合中秋国庆祥和的氛围 有钱的老年生活才能更“团圆” 有钱的老年生活才能更“祥和” 养老规划 尽早开始 整理好自己的“拜访”对象 　 一拜亲朋好友 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过节了，走走亲，串串友，欢声笑语间，分享一下自己的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。 将宣传用品等进行展示，讲解产品的主要卖点。 整理好自己的“拜访”对象 整理好自己的“拜访”对象 整理好自己的“拜访”对象 整理好自己的“拜访”对象 增强客户的认同感 极大提高促成成功率 客户加保的最佳时机 获取转介绍的最佳切入点 与同业竞争的有利筹码 更加有利于重点商品销售 电话 短信 网络 登门 答谢邀约 电话 节前电话问候： 电话 短信 网络 登门 *