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春节假日经营.ppt

发布:2017-09-22约3.44千字共25页下载文档
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春节假日经营 紧随每月营销节奏,通晓本月行销重点,奔赴个人成功方向 加温客户 积累主顾 强化增员 提升活动 营销主题 营销重点 整理客户档案 加大每日拜访 周详假日计划 人人收获五件 营销方法 坚定季度课程理念 积极入围钻石俱乐部 巧用春节行销工具 组织各类开拓活动 用春节良机加温老客户 二月行销黄历 送福流程及话术介绍 送福 整理保单 提出建议书或加保 获取转介绍名单 联络感情 新年嘉禾福 (河北衡水中支送福说福) 一、送福目的: 1、联络感情: 进一步联络双方的感情,使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们,将他们放在了心上。 2、谋求介绍 因为上门为客户送福,而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里,此时,亲戚朋友欢聚一堂,因此,有可能赢得客户转介绍的机会。 3、赢得加保 客户在2010年中,有可能职级被提升,有可能投资赢利大赚了一把,有可能单位经营良好,年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗?特别是企业中的高级主管和部门负责人,更应该对他们“特别关照”了。 二、送福的具体时间: 按中国的风俗习惯,特别是农村的风俗习惯,从过小年这一天开始,就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品,等等。营销员如果在小年之后才去拜访客户,则因对方已经购买到了这些物品,便有“多余”之虞。 三、贴“福”的来历 新年贴福的由来,据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时,他的妻子也来讨封,姜太公说:“你是八败命,到一家,败一家。自从你嫁到我家,我穷了一辈子,要封就封你为穷神吧!”妻子生气道:“封我为穷神,叫我蹲在啥地方呢?”姜太公说:“有福的地方都不能去!”这件事传开去,老百姓都写了“福”字贴到门窗上,用来驱赶穷神。此后,相沿成习,不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。  春节贴“福”字,寄托了人们对幸福生活的向往,也是对美好未来的祝愿。 四、基本的拜访规范: 业务伙伴在上门之前,应先打电话问候,然后约定具体时间。 业务伙伴在与客户见面后,不应放下礼了事。而应使用随身所带的粘胶,帮助客户将春联与福字等物贴好。 如果公司有新的产品宣传资料,不要忘记可以借此机会一同派发给客户。 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍,并一同给客户的邻居们送上福字。 送福话术 1、电话约见时 ××先生(小姐),我是××保险公司的××……今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐,吉祥如意……我们公司为了衷心祝愿客户合家幸福,福禄多多,正在开展“送福得福”大行动。您看什么时间有空,我给您送过来……二十六日有空,太好了,六六大顺,来年您一定事事顺利,就这么说定了! 如果对方说自己已经购买了,我们则可以这样说: “福不可以买,只可以送。只有我们送福给您,您才能得到它。您买的福,可以送给您的其它家人,让他们得到您的福。” 2、见面寒暄时 张姐您好,新年快到了,我特意来给您送“福”字,祝您全家幸福,您可是我今年的第一个送福的人,您看我们这福可和往年的不一样。我们嘉禾的福是大福。(福字含义解释) 哇,今天您的气色不错,又有什么喜事呀……看来您还真是有福之人。 一段日子没见,您又发福了。 3、索取转介绍名单 张姐,您看我们公司的福字既大方又喜气——您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来,我来帮您把福字送过去,您在卡的背面签个字,也好让他们知道是您的心意。 有关日期吉祥的话术: 二十四日有空,太好了,那天正好四喜临门呀。 二十五日有空,太好了,五福相聚呀,我还真是给你送福来了。 二十六日有空,太好了,六六大顺呀,您来年一定一帆风顺。 二十七日有空,太好了,七乃佛之吉数,上上之数呀。 二十八日有空,太好了,要想发,不离八呀,明年您一定大发财。 春节假日经营 五年历程,我们曾经携手造就寿险业无数“第一”,多次打破业界营销规律。 五年艰辛,我们弯道领跑,逆风飞扬,在业界处于整体低糜时,连续五年保持50%以上高增长;我们敢于突破,众志成城,五年实现香港会计制度下的“打平”…… 2011年2月,一个业界现象悄然而至,传闻每个公司二月业绩都将无法比拟一月。您,是否能将看似不可能而实际可能的事变成现实;而您,是否能成为嘉禾又一个奇迹的亲历者、见证者? 春节假日经营,您准备好了吗? 主要工作方法: 1.服务 2月1日-7日 给客户拜年 2.开拓 2月2日-5日 吃好三顿饭(影响力饭 增员饭 理财交流饭) 办好三件事(转介绍 组织发展 保单促成) 3.经营 制订影响力中心激励案
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