三星手机营销策划.doc

PAGE 唐太荣 新通国际学院 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、前言 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 二、界定问题 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 1.策划主题 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 2.策划目标 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 三、环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.三星集团简介 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2.国内智能手机市场分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 3.三星智能手机宏观环境分析 4 HYPERLINK \l _Toc 四、问题点和机会点 4 HYPERLINK \l _Toc 1.优势（strengths） 4 HYPERLINK \l _Toc 2．劣势（weakness） 4 HYPERLINK \l _Toc 3.机会（opportunities） 5 HYPERLINK \l _Toc 4. 威胁（threats） 5 HYPERLINK \l _Toc 五、营销战略(STP战略) 5 HYPERLINK \l _Toc 1.市场细分及目标市场 5 HYPERLINK \l _Toc 3.市场定位 6 HYPERLINK \l _Toc 六、营销组合策略 6 HYPERLINK \l _Toc 1.产品策略 6 HYPERLINK \l _Toc 2.价格策略 6 HYPERLINK \l _Toc 3.促销策略 7 HYPERLINK \l _Toc 4.渠道策略 7 HYPERLINK \l _Toc 结束语 7 PAGE 1 一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。 截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。 二、界定问题 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。 1.策划主题 三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。 2.策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。 （2）亲身体验产品 通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的