JOINUS高校整合传播方案.ppt

背 景 青岛啤酒成为NBA中国官方市场合作伙伴 大学生是青岛啤酒现在和未来的重要消费群体，是青岛啤酒年轻化品牌策略的目标对象，也是热衷于NBA的主要群体，高校将是青岛啤酒NBA推广的主要场所 青啤每年招聘大学生上千人，单华南08年就招聘400多名，而新加盟大学生对青啤文化的融合是个关键的问题 每年六月份毕业大学生谢师宴以及大学生平时的各类聚餐是青啤销售啤酒的重要机会 思 路 通过推动安排青岛啤酒高层（金董、孙总、严总）在高校的CEO主题演讲，向高校大学生传播青啤文化和品牌，提升青啤年轻化形象和品牌亲和力；并以此作为青啤进驻高校推广的内容及青啤与高校合作的条件。 联盟各高校大学生就业办，开展高校现场招聘活动，青啤提供大学生就业和实习机会；并以此作为青啤进驻高校推广的内容及青啤与高校合作的条件。 联合高校学生会及相关部门开展青啤CEO高校主题演讲和高校招聘的传播推广活动，并借此融入青岛啤酒NBA的传播推广。 通过高校的活动扩大青啤对大学生的影响力，借助活动与高校周边餐饮终端联盟开展“青岛啤酒大学生惠餐”（暂命名，包括“谢师宴”、“老乡聚餐”等）促销活动，促进高校周边餐饮点青岛啤酒的销售。 从内容和形式上整合了CEO演讲、高校招聘、NBA推广、餐饮促销等；从资源上整合了高校、青啤、经销商、餐饮终端与学生的资源。 思 路 * 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司市场部 2009年2月 JOIN US … －－青岛啤酒高校整合传播推广案 思 路 JOIN US…撞出你的激情 CEO演讲 高校招聘 篮球挑战 JOIN US…分享激情与责任 JOIN US…加入青啤大家庭 产品体验－畅饮激情 围绕系列校园推广活动，加速校园市场销售终端网络的建设，以以各种促销政策为突破口，创造机会实现产品与学生零距离接触，深层次的挖掘校园市场所蕴含的商业价值。 产品销售 CEO演讲 地方媒体投放 公关新闻炒作 公关事件制造 网络 消费者体验 招聘现场 篮球挑战赛 评论稿 新闻通稿 深度稿 报纸 高校系列推广 品牌传播、产品销售、消费者体验 三位一体 谢师宴 节假日促销 学校媒体 产品 体验 高校 招聘 品牌传播 老乡聚餐 同学聚餐 CEO演讲现场 终端互动 目 标 提升企业形象：通过CEO高校巡回演讲，展现个人魅力进而推广企业精神及文化，使CEO在某种程度上成为企业的形象代言人，提升企业公众形象。 提升品牌年轻化形象和亲和力：加强青岛啤酒品牌对年轻消费群的渗透与沟通，促进大学生与青岛啤酒文化的融合，引发企业文化与校园文化的碰撞，提升青啤年轻化形象和品牌亲和力。 促进产品销售：通过系列校园品牌推广活动，促进青啤在校园周边的销售，激发青岛啤酒在年轻消费群中的消费动力。 加强青岛啤酒与NBA的关联度：通过校园系列活动加强宣传青岛啤酒与NBA的中国官方市场合作伙伴关系。 * 总裁演讲+校园招聘+高校推广=？ * 信仰 尊敬 追随 目标锁定 加盟 青岛啤酒 我们只喝 青岛啤酒 实践型企业家经典演讲，提升高校实践教学能力，增强学生综合实践能力以及社会人才能力结构的把握，丰富校园文化及学生的知识面； 与名企建立“校企合作关系”，获得更多的学生就业及实习机会，提升学校就业率，提高学生就业竞争力； 聘请我司高管为高校客座教授或名誉教授等，丰富教学资源 学校 通过CEO演讲和系列高校推广活动，传播青啤企业文化，增进品牌与大学生的体验式交流，建设品牌年轻化的形象，提升青岛啤酒品牌在高校的亲和力和美誉度；整合高校资源，较低的推广成本最大限度地对年轻群体进行品牌培育； 借助活动拉动校园周边啤酒消费，促进销售的发展； 我司高管成为高校客座教授或名誉教授等，为高校解决就业及实习困难，书写企业的社会责任。 增进与校方的友谊，方便校园招聘的顺利开展。 双方利益共赢点 系列推广项目介绍 JOIN US…撞出你的激情 CEO演讲 高校招聘 篮球挑战 JOIN US…分享激情与责任 JOIN US…加入青啤大家庭 系列推广项目1－CEO演讲 主题1：JOIN US…分享激情与责任 材料准备 合作谈判 预热宣传 公关传播 演讲活动 CEO演讲 通过推动安排严总在高校的CEO主题演讲，向高校大学生传播青啤文化和品牌，提升青啤年轻化形象和品牌亲和力；并以此作为青啤进驻高校推广的内容及青啤与高校合作的条件。 时间：3-6月，9-12月 学校：广州、汕头、南宁、桂林、长沙、湘潭、武汉等城市重点高校 演讲内容：激情、责任、学习等关键词主题 运作模式：经营性项目运作 演讲项目执行：委托第三方公关公司（便于有偿授课的洽谈及规模安排）、公关部协同 学校合作洽谈：公关公司VS高校校办 洽谈关键点： 有偿（价值体现），具体根据情况而定 聘严总为高校名誉教授或客座教授