新品牌冰山矿泉水营销策划.ppt

有关冰山矿泉水的营销筹划汇报汇报人：蒲祖荣小组组员：高道明、罗曼莉、李仕福、丁倩、左霁

Part筹划目的01冰山矿泉水要提高在消费者心中健康的品牌形象0202占领中国的饮用水市场的20%的份额

目录Contents营销环境分析冰山矿泉水的SWOT分析冰山矿泉水的营销方略防止方案及预算总结

目录Contents营销环境分析冰山矿泉水的SWOT分析冰山矿泉水的营销筹划防止方案及预算总结重要是从矿泉水市场做的一种宏观环境和微观环境做的分析，就目前矿泉水市场有哪些详细的状况

Part11.宏观环境02经济环境03自然环境04政治文化环境容01人口环境

Part11.人口环境1234由于中国人口众多，就重庆市就占有2884余万人，人们的消费能力也较强，因此重庆是一种极其具有潜力的消费市场冰山矿泉水是中国*重庆本土的矿泉水具有一定的优势由于目前越来越重视生活品质，对饮用水的规定越来越高，因此抓住人们对健康的追求的心理特性占领了大部分的市场份额。因此冰山矿泉水要努力像这个目的前进，争取能在中国市场上夺得一席之地。

Part12.经济环境1伴随经济社会的发展，重庆作为西部唯一的一种直辖市，就GDP已经到达17558亿万元。饮用水市场作为一种新型市场，在中国具有巨大的发展潜力，因此，冰山在中国这个具有庞大潜力的市场占据一席之地。诚信铸就品质创新引领未来2

Part13.自然环境从上个世纪工业迅速发展以来，地球的自然环境越来越多地遭到人为的破坏，生态环境日益恶劣ABCD中国作为工业发展迅速的一种国家，自然环境和生态平衡的破话自然也很严重伴随人们发展观念和国家政策的转变，中国的发展方式也发生了变化，从而改善了某些自然环境冰山的水源地位于中梁山下面，泉水清冽甘甜、纯粹天然、口感醇厚，具有偏硅酸、锶、钾、钠、钙、镁等20余种对人体有益的微量元素和矿物质

Part14.政治文化环境基本状况文献规定国家支持中国饮用水通过二十年、年平均增幅超过50%的迅速发展早在就突出亿吨十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源管理部门召集当地12家矿泉水生产企业，举行了矿泉水高峰论坛国家大力支持天然饮用水的发展，详细体现科技创新目的和质量安全目的。这些政治环境对中国本土的矿泉水品牌发展很有利。

Part1微观环境分消费者购置矿泉水考虑原因比例消费者通过多种渠道购置矿泉水所占比例重要竞争对手分析消费者通过什么购置新的矿泉水品牌所占比例

Part11.消费者通过多种渠道购置矿泉水所占比例在选择销售渠道的时候，大部分选择在超市和零售部进行销售，由于矿泉水有重量，快递运费成本高，因此在网上相对来说要少些

Part12.消费者购置矿泉水考虑原因比例在产品设计和产品宣传以及产品定位的时候重要就是考虑，消费者所喜欢的多种原因，而对不一样人群的消费者更应重视产品的包装设计和微量元素的宣传，使我们的产品愈加人性化，使消费者更轻易接受我们的产品

Part13.消费者怎样会购置新的矿泉水品牌所占比例需要我们做好一种精确的市场定位，做好市场宣传工作，加大广告的投入的同步一种全新的矿泉水品牌出目前市场上时要用最快的措施吸引消费者的眼球，这样还是有大部分的消费者会购置这个矿泉水

Part12.竞争者分析目前，瓶装饮用水市场格局已基本形成，各大品牌的的市场占有份额也相对稳定。形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的第一集团，其市场拥有率大概为70%，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的第二集团其市场拥有率为20%，及某些实力较差的地方中小企业的第三集团其市场占率仅为10%左右竞争者分析替代品的威胁主要竞争对手分析

Part1重要竞争对手重要形成以娃哈哈、怡宝、农夫山泉，其市场拥有率大概为近几年双方都指责对方的产品质量不合格，企图影响对方在消费者心中的形象，乘机抢占市场，并且为了争夺市场双方更是大打“水战”

Part11.重要竞争对手中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为二十一世纪初期的饮用水界的领军品牌娃哈哈矿泉水统一矿物质水康师傅矿物质水农夫山泉借“轻量、环境保护”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环境保护、绿色”赢得青年人的喜欢凭借偶像代言，水具有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一农夫山泉也是属于弱碱性水，口味纯粹，水质差异化；“农夫山泉有点甜”等广告词给消费者树立了一种良好的健康的形象，成