怡宝矿泉水营销策划方案.pdf

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

班级：营销1231

组长：杨林燕

组员：张悦、卞新萍、

赵艳、顾菁菁

二零一四年五月

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

目录

第一章引言0

第二章环境分析1

1外部环境：自然环境和法律环境1

2内部环境：公司发展和竞争对手2

3SWOT分析4

第三章市场分析5

1潜在市场6

2竞争对手：6

3消费者市场：8

第五章营销策略10

1产品策略10

2价格策略12

3渠道策略12

4促销策略13

第五章行动方案15

方案一：购物三天乐，天天都快乐15

方案二：走进大学生16

第六章怡宝矿泉水可行性分析18

1风险分析19

2规避风险的策略20

3评价20

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

第一章引言

随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替

“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。华润怡宝就是中国高品质水的

代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全

中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早

专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标

准的主要发起和起草单位之一。

然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡

宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知

名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘

潜在客户群体。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

第二章环境分析

1外部环境：自然环境和法律环境

1.1自然环境：

丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，

我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限

制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿

泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegrino

水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景

区；西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发

展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的

资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为

重要因