康师傅矿泉水营销策划书.doc

康师傅矿泉水营销策划书 篇一：康师傅矿泉水营销策划案 康 师 傅 矿 泉 水 校 园 营 销 策 划 案 策划人：何丹丹 学号：201012020131 目录 第一部分策划依据 扉页 ----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分 一、市场环境分析 --------------------------------------------------------- 二、营销环境分析----------------------------------------------------------- 三、消费者分析------------------------------------------------------------- 四、产品分析--------------------------------------------------------------- 五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 第二部分 推广策略 一、营销策略---------------------------------------------------------------- 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 四、策划目标---------------------------------------------------------------- 第三部分 广告策略 一、广告方式---------------------------------------------------------------- 二、广告策略---------------------------------------------------------------- 三、总结---------------------------------------------------------------------- 3 4 4 5 6 7 8 8 9 10 10 11 康师傅矿泉水校园营销策划案 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为饮料给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起饮料，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅饮料在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。年轻人是饮料的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅饮料在周口师范学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 从大学校园这个特殊的环境中出发，基于对理工大校园市场的调查与研究 ，分析大学生消费水平和文化水平独特的特点，我们认为可口可乐要根据焦作高校市场的特点采用有针对性的营销策略。我们团队身处这一市场，而且对高校市场做了详细的调查研究制定了可口可乐品牌在焦作各高校的整合营销推广策略。 一， 市场环境分析 1、宏观环境 作为最具代表力的大学生群体，他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量。所以这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向。就康师傅的功能来说：由于康师傅矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但据我们调查，矿泉水的费主体年龄集中在18岁到26岁(占被调查人数的78%)，根据康师傅的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：中小学生；知识分子、电脑者；视力不佳的中老年人及游客。对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。学生消费群体的行为特征：兴趣广，转移快，易模仿，理想化，沟通中要注意这些特点。 2、微观环境 康师傅品牌拥有悠久的历史，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的水市场上已然具有重要的地位，引领着整个水饮料市场。但是根据数据表明，虽然康师傅的市场份额依然是老大占有，其增长率却处于