管理会计课件 第四章+经营预测.ppt

制作:刘珣 预测分析的理论依据：（1）可知性原理 即任何预测对象的未来发展趋势和状况都具有一定的规律性，并且这种规律性可以为人们所认识和掌握。（2）可能性原理 即作为预测对象的任何事物的未来发展趋势和状况，必定在内外因素共同作用下出现，因此，其结果具有多种可能性，而不是只存在单一的可能性。（3）连续性原理 即未来可以看做过去和现在的自然延伸，了解过去和现在是预测未来的基础和出发点。（4）可控性原理 即在掌握预测对象自身发展规律的条件下，可以发挥人的主观能动性，使其朝着符合人们需要的方向发展。 预测分析的基本原则：（1）延续性原则 指企业经济活动过去和现在的某种发展觌律，将来会延续下去，并假定过去和现在的条件，同样也适用于未来，则把未来作为历史延伸进行推测。（后面要提到的趋势预测分析法，就是依据这一原则）（2）相关性原则 指企业经济活动中某些经济变量之间存在着相互依存和相互制约的关系。预测分析就是根据这些经济变量之间存在的相互关系来推测经济活动发展的规律性的。（如：因果预测分析法）（3）相似性原则 指企业在经营活动过程中不同的（一般是无关的）经济变量所遵循的发展规律，有时会出现相似的状况。可利用已知经济变量的发展规律类推出未知变量的发展趋势。（如：判断分析法） （4）统计规律性原则 指企业在经营活动过程中对于某个经济变量所作出的一次观测结果往往是随机的，但是多次观测以后得出的结果，却会出现某种统计规律性的情况。预测分析根据此原则就可以利用概率分析及数理统计的方法进行推测。（如：回归分析法）（5）实事求是原则 真实可靠的数据信息是企业进行正确预测的基本条件。而这些数据信息的获取则需要根据实事求是的原则，从实际出发，深入调查研究，了解企业经营的历史和现状。否则，预测就会偏离实际情况。（所以，我们即要收集有利条件的信息，也要收集不利条件的信息） （6）成本效益原则 任何一项预测工作都是要付出代价的，需要投入一定的人力、物力和财力。如果片面追求预测的精确度，则会造成一定的浪费。如果预测所花费的费用超出其带来的收益，就失去了预测的意义 预测分析的一般程序：（1）确定预测目标。（2）收集分析资料（3）选择预测方法（4）实际进行预测（5）对预测结果进行验证评价（6）修正预测结果（7）输出最后预测结论 一、销售预测 定义： 是指在充分调查、研究的基础上预计市场对本企业产品有未来时期的需求趋势。 销售预测的直接目的： 是为了了解产品的社会需求量，掌握产品的销售状态和市场占有情况 销售预测应注意以下的问题： 注意收集资料 注意预测结果的可信程度 注意尽量缩短预测的前导时间 注意讲求预测工作本身的经济效益 一、销售预测 销售预测工作在经营管理中的重要作用表现在： 通过销售预测，可以全面掌握产品市场需求的基本动态和产品销售变化的一般规律，从而正确的组织未来时期的生产经营，合理安排供、产、销使企业的经营活动正常进行。 在市场经济“以需定销”、“以销定产”的特性下，销售预测在企业预测中处于先导地位，是企业各项经营预测的基础和前提。 通过销售预测，可以获取大量有关政治、经济、技术等企业外部环境变化的信息资料，这些资料是企业管理者科学地制定各项经营决策的依据。 一、销售预测 影响销售预测的因素有： 外部因素： 内部因素： 二、定性销售预测 定性分析法—非数量分析法： 是一种直观性预测方法，它是依靠预测人员（一般指借助于有关专业人员：主管、经理、有经验的技术和管理人员）丰富的实践经验和知识，以及主观的分析判断能力，在考虑到某些因素对经济影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推断的分析方法。 某些因素： 政治、经济形势、消费倾向、市场前景、经济政策（宏观环境的变化）等。 适用范围：一般在缺乏统计数据和原始资料，或主要因素难以定量分析的情况下使用。 二、定性销售预测 定性分析法—非数量分析法： 定性销售预测方法 1.判断分析法： 推销人员意见综合法 经理人员综合判断法 专家判断法 三、定量销售预测 定量分析法—数量分析法 主要是应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，并建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系并作出相应的预测结论。 定量销售预测方法： 1.趋势预测分析法 2.因果预测分析法 3.季节预测分析法 4.购买力指数法 适用范围：在历史资料比较完