神舟笔记本电脑营销策划方案.ppt

“奔月组合”团队 2011年全国高校市场营销大赛 神舟笔电——大学生的必爱 目 录 一、市场分析 二、营销策略 三、行动计划和预算 摘要 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度，提高市场占有率。 （二）市场现状和策略 1、市场现状： 市场潜力大 购买能力强 品牌的可塑性强 2、策略： 举行各种各样的促销和宣传活动 举行大型文艺活动 （三）主要竞争对手 价 格 优 势 vs 同等配置比价格 VS 同等价格比配置 VS （四）SWOT分析 1、潜在市场较大 2、学生对电脑的需求很大 (O) 机会 1、市场份额较小 2、潜在竞争者的出现 （T） 威胁 1、价格优势 2、质量优势 (S) 优势 1、品牌知名度较低 2、售后服务较弱 (W) 劣势 SWOT 二、营销策略 （一）市场调查 影响大学生购买笔记本的因素 大学生对品牌偏好的统计图 （二）市场细分 许昌市的各大院校的在校大学生。 （三）市场定位 从功用上定位 娱乐定位：在于满足青年们对娱乐的需求。 学习定位：在于满足各大高校学生们学习的需求。 （四）营销组合描述（4PS） 1、产品策略 （1）神舟笔记本主要有4个系列：优雅系列—天运系列—承龙系列—精盾系列。特举： 1 满意定价策略 渗透定价策略 3 尾数定价策略  2、定价策略  2 3、渠道策略 许 昌 渠 道 4、促销策略 结合传单宣传，采取拉动的促销策略，通过国庆节等节日举行各种促销活动。 通过赞助各所院校举行大型文艺活动来提高神舟品牌知名度。 通过校园广播宣传新上市的产品，引起大学生的兴趣，激发其购买欲望。