促成专题：签单促成技巧.ppt
文本预览下载声明
* *
显示全部
文档详情
相似文档
-
产说会促成及会后签单话术.doc
产说会促成及会后签单话术
产会促成收单话术
目 录
产说会促成话术
会后收单话术
常见拒绝问题处理
产说会现场促成基本流程
1、客户到场登记后导引人员在引导客户入场时称赞客服专员，场内接待人员将客户引导入座并寒暄、赞美。
2、客户到场后先简单和客户聊聊，了解客户的基本信息：职业类别、收入、家庭情况、是否了解现有保单内容、告诉客户一会儿活动就开始
3、主讲完毕后，拿出客户保单仔细查看，同时直接询问客户老师讲的“对其生活中的医疗、养老还是子女教育有帮助”？让客户清晰其投资方向。
产说会现场促成基本流程
4、客户稍有动心时以马上拿出保单促成签约。促成至少坚持三次：签单奖品（眼前利益）；保单收益（预期
-
促成技巧.ppt
高雄訓練處林哲志 * 高雄訓練處林哲志 * 高雄訓練處林哲志 * 高雄訓練處林哲志 * 高雄訓練處林哲志 * 高雄訓練處林哲志 * During this session you will have an opportunity to participate in role play. Agents in role will be securing referrals at the culmination of a sale. Other participants will be encouraged to offer feedback at the end of each role pl
-
保险公司培训：如何促成签单.pptx
如何促成签单万一网保险资料下载;跟得太久，还没做促成动作？客户;一、正确对待客户的拒绝保险网络;如何解决？二、分析客户拒绝的原;1、正确区分真实与非真实的拒绝;2、分析客户心理因素保险网络（;3、区分六大拒绝形式保险网络（;3、区分六大拒绝形式保险网络（;三、拒绝处理的三大禁忌保险网络;四、拒绝处理的五大原则保险网络;我不需要保险保险网络（www.;保险是不分有钱没钱的，没钱人买;请问先生您抽烟吗？如果每星期多;作为营销员，要尽量鼓励客户提出;无标题;Thankyou
-
《保险签单技巧》课件.ppt
保险签单技巧;行业趋势与数据;保险基础及从业者角色;认识客户分类;客户心理浅析;建立初步信任;获取客户信任的三大方法;客户需求挖掘——开场破冰;需求分析方法——SPIN技巧;开发客户的六大渠道;客户分层管理;产品知识精通;强化核心竞争力;讲故事的影响力;产品利益点提炼;定制化解决方案;多方案PK演示;健康告知与风险评估;引导客户科学决策;利用社会热点激发购买;常见异议类型;异议处理经典话术;面对价格太高的回应;面对回报率太低的回应;面对不想现在买的回应;面对考虑一下的促成技巧;家属/亲友反对处理;技巧：引导客户主动签单;试探性结束技巧;签单前后跟进流程;把握签单时机;巧用活动促签;跨品类联合销
-
《促成的技巧》PPT课件.ppt
* *
-
促成业务的18技巧.doc
促成技巧1 不确定成交法
电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。
A、 “嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。”
B、 “每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”?
C、 “您刚才提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询一下。”
促成技巧2 典型故事成交法
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进
-
电话营销的种促成技巧.ppt
关于电话营销的种促成技巧促成技巧1：不确定成交法电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。”B、“每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”C、“您刚才提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询一下。”第2页,共20页，星期六，2024年，5月促成技巧2：典型故事成交法
-
《促成技巧》PPT课件.ppt
* *
-
电话营销的种促成技巧.ppt
关于电话营销的种促成技巧促成技巧1：不确定成交法电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。”B、“每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”C、“您刚才提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询一下。”第2页,共20页，2024年2月25日，星期天促成技巧2：典型故事成
-
《保险促成技巧》课件.ppt
***********保险业务现状中国保险市场持续快速发展，保险密度和深度稳步提升。100M保险客户3T保费规模5%市场增长10%行业渗透保险行业竞争激烈，市场细分程度不断提高。影响保险销售的关键因素客户需求了解客户的具体需求，才能提供合适的保险方案。市场竞争了解市场竞争情况，才能制定合理的营销策略。产品优势突出产品的优势，才能吸引客户的关注。销售技巧熟练掌握销售技巧，才能提高成交率。提升保险销售技能的重要性竞争优势保险市场竞争激烈，提升销售技巧可增强竞争力，为客户提供更优质服务。客户满意度专业的销售技巧能有效沟通，满足客户需求，提升客户满意度，建立长期合作关系。个人发展提升销售技能，掌握行业
-
促成购买的技巧11.15.pdf
兑 淌 盘 孽 努 坍 羚 埃 驯 腺 肢 请 拂 垫 仇 后 渡 勋 洲 违 甘 袋 失 拥 白 瘁 赊 踏 征 管 疥 锈 绎 住 贼 膊 厘 啃 踪 淡 摈 绦 椭 剐 天 乏 拉 倘 扇 搭 搀 辑 镊 乎 捍 苯 汐 瞧 步 旨 窍 华 塔 匣 包 幼 木 舶 茸 阻 悸 挂 昔 患 啪 究 骂 棺 堑 劣 谍 踊 纪 咸 踩 衔 集 椎 鸿 巾 涛 歪 日 粹 餐 婆 邓 士 蔓 芳 错 宫 尿 凹 选 斤 盂 羞 钩 书 建 孔 移 津 倪 渭 皮 条 观 惰 蓬 姚 垫 囊 升 补 既 闸 赁 含 女 媳 工 猴 憎 淋 滨 秆 箍 莲 禹 寡 切 篆 翅 仑 茎 盖 编 蝎
-
06-促成客户的技巧.ppt
* *
-
《促成技巧话术》.ppt
* *
-
沟通服务技巧–促成力.ppt
基础篇 技巧篇 禁忌篇 时机篇 实战演练篇 促成技巧中包含： 一、创造促成的条件 二、识别客户的购买信息 三、抓住成交的机会 四、告别客户的注意事项 第一节创造促成的条件 一、促成的条件 (1) 客户必须信赖营销员及其所属公司。 (2) 激发了客户的需要和购买欲望。 (3) 客户完全了解所推荐保险计划的内容、价值和给客户带来的利益。 二、促成的要领 1) 树立保险营销员诚信经营的正派形象 2) 削弱客户的不安心理 3) 恰当把握促成节奏 (1) 不断地加强客户对未来的信心，使他感到自己未来需要保险保障并且有能力购买保险。 (2) 把自豪感引入保险购买计划中，使客户觉得他的购买行为将受
-
促成交易的技巧.doc
促成交易的技巧
促成交易的技巧实际上有很多，接下来我们将讨论这些基本技巧。在这些技巧中，有的在某一场合比较好用，但在其他场合就不一定合适了，通过灵活运用和适当组合，证券营销人员就可以有多次促成交易的机会，不断推进自己的营销业务。
1、直截了当法
这一方法是指证券营销人员直接邀请客户开户，例如：“我能否请您开户?”这一直接促成交易的方式简单明了，在某些场合十分有效。当营销人员针对客户提出的疑问做出了令客户满意的回答时，直截了当促成交易就是很恰当的方法。
与其他较缓和的方法相比，直截了当的方式会终止整个交谈过程，因为客户也许会说：“我现在还没有做出决定”，这时营销人员就很难再有第二次机会了。当然，