2007年12月深圳市风临公寓营销推广解析.pdf

公寓营销推广解析 公寓营销推广解析 2007-12 感谢营销中心、产品研发中心相关工作人员对本报告的编制给予的支持 感谢营销中心、产品研发中心相关工作人员对本报告的编制给予的支持 报告大纲 报告大纲 市场研判 市场研判 产品研究 产品研究 竞争策略 竞争策略 总体营销战略 总体营销战略 卖点设计 卖点设计 入市时机选择 入市时机选择 媒体投放推广策略 媒体投放推广策略 阶段诉求 阶段诉求 价格设想 价格设想 样板房思考 样板房思考 内部协调 内部协调 市场研判 市场研判  政策出台导致8，9，10,11月市场观望气氛不断加剧，商品住宅销售面积持续  政策出台导致8，9，10,11月市场观望气氛不断加剧，商品住宅销售面积持续 呈下降趋势，一定程度抑制了投资和投机性需求，刚性需求部分也持币观望 呈下降趋势，一定程度抑制了投资和投机性需求，刚性需求部分也持币观望 市场推盘量锐减 市场推盘量锐减  受去年政策影响，住房供应结构不断调整，套型建筑面积90平方米以下住宅  受去年政策影响，住房供应结构不断调整，套型建筑面积90平方米以下住宅 所占比例逐渐上升 所占比例逐渐上升  各月住宅销售均价总体呈上升趋势，但成交量萎缩，促销活动频繁，近期住  各月住宅销售均价总体呈上升趋势，但成交量萎缩，促销活动频繁，近期住 宅价格已开始出现震荡 宅价格已开始出现震荡 龙华价格增长率呈下降态势 龙华价格增长率呈下降态势 龙岗楼盘价格呈下降态势 龙岗楼盘价格呈下降态势 布吉呈多格局态势(布吉未经过良好规划,一直为深圳的价格洼 布吉呈多格局态势(布吉未经过良好规划,一直为深圳的价格洼 池,随着布龙路的拓宽、地铁预期、市场的刚性需求，部分项目 池,随着布龙路的拓宽、地铁预期、市场的刚性需求，部分项目 开始补涨——石芽岭） 开始补涨——石芽岭）  11-12月部分楼盘相继入市，部分项目开盘销售率达50% （66-70平米的2房热  11-12月部分楼盘相继入市，部分项目开盘销售率达50% （66-70平米的2房热 销），随着城市新规划的出台，局部呈现利好，年底宝安的推盘量达到4000 销），随着城市新规划的出台，局部呈现利好，年底宝安的推盘量达到4000 多套（部分为二次推盘） 多套（部分为二次推盘） 市场研判 市场研判 深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的 深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的 自住型客户影响不大，未来一段时间内，房价将稳中有降，