(市场战略环境分析.doc

市场战略环境分析 3.1宏观环境分析 经济环境：改革开放后，经济发展水平不断提高，个人收入不断增长，生活水品不断提高，人们也愿意和有足够的资金花在购买手机等高科技产品上，且由于经济全球化的发展，手机也能在更多的渠道和范围出售，在世界各地建立品牌知名度 政治、法律环境：中国推崇建立法治社会，确立的许多保障消费者和企业的相关法律，营造了一个和谐的交易环境。在政府及法律的保护下能够保证公平竞争，自由竞争，避免了企业不正当竞争手段等违法犯法的现象发生 技术环境：当今社会科学技术不断发展，为各种各样的高科技产品不断被研发出来提供技术支持。科技的发展使手机产品质量、外观、成本、性能等方面都更加符合和满足了现代化消费者的需求 社会环境：随着经济的发展，越来越多的人使用手机，且随着交通技术的发展，通讯技术显得更加重要，人们之间沟通的欲望也越强烈，经济全球化的发展也使各国各地区的联系日益紧密，从而手机的使用也越频繁 3.2微观环境分析 1竞争环境 （1）整体环境 在simmarketing模拟实验中手机行业里总共有6家各自发展着的企业，分别是DAK、ORG、SUN、UNH、NEO、ELE，且各企业的起步条件都是相同的，只是各自经营的总体方向、针对的细分市场不同而已。Simmarketing模拟实验推崇企业之间公平竞争，自由竞争，法律严格禁止企业不正当的竞争手段。确保我们能有一个相对和谐、公平的竞争环境。 品牌分析（占有率、知名度） 在模拟实验中，每家企业都有一个或两个以上的手机品牌，针对不同的细分市场，主要分布在针对高端市场的科技追求型和低端市场的个人交往型，且由于企业不同的策略和竞争力，各家企业的品牌在细分市场上有不同的占有率,我们企业主要有一个品牌DAKB，目标市场是科技追求型，跟我们一样的有ELE、NEO、ORG三家公司 品牌占有率 企业 DAK NEO ELE ORG 品牌 DAKB NEOB EAEB ORGB 占有率 13.6% 5.3% 11.3% 22.6% 如上表可知在科技追求型市场中，占有率最高的是ORGB，其次才是我们企业DAKB，所以ORGB公司是我们在高端市场中发展的主要竞争者 品牌知名度 知名度 最高 最低 科技追求型 ORGB（72.6%）ELEB（50.6%）ORGB（61.6%）ELEA（48.5%）ORGB（68.0%）NEOB（49.1%）UNHA (72.0%) NEOB（50.2%） 如上图我们可以很清楚的知道，市场容量占最多的是个人交往型，其次是形象管理型，而占最少的是科技追求型