博思堂-策略宝典-攻击策略.pdf

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木] { 策略宝典} 之 攻击策略宝典 [ 攻击策略] 攻击3段式 1、攻击阶段 2 、攻击波 3、攻击点 [ 攻击阶段] 销售5节点 * 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现） [ 攻击波] 3板斧 * 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销 [ 攻击点] 3条线 第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线：* 1月元旦/2 月春节/3 月植树节/5 月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会 攻击策略案例 * 华润翡翠城 * 西海明珠花园 华润.翡翠岛 Jade Island 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning [ 九战定天下] 华润.翡翠岛2003年整合市场攻击线 2003年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第1战 房交会启动战 第2战 公园热点战 第3战 商业热点战 第4战 户外封杀战 第5战 新闻发布会 第6战 正式开盘战 第7战 地产秋交会 第8战 业主答谢会 第9战 新年品牌战 [ 第1战：房交会启动战] 攻击时间：2003年3月底-4月初 一、房交会地产热点 攻击目标： * 春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点，其将决定我