“银泰花园”整合推广策略案.pdf

“银泰花园银泰花园””整合推广策略案整合推广策略案 调研◎策略◎推广 上部：析察 中部：突围 下部：出击 天下大局 案名 蓄势 大处着眼，周密分析 主推广告语 入势入势 定位 视觉表现 收势 提升提升 定位策略定位策略 Our life in the future! 我们的未来域我们的未来域！！ 上部：析察 InsightInsight 客观看待项目特性，才能制定出理性的计划和策略…… 一、天下大局天下大局 诸侯纷争诸侯纷争，， 得人心者得天下得人心者得天下 房地产进入生活理念营销阶段 当下地产诸侯纷争当下地产诸侯纷争，，沙石俱下沙石俱下。。此时的推广已不能单凭武此时的推广已不能单凭武 功高低来拉帮结派，而要竖起深得人心的旗号，不仅是一味 挖掘规划特性，更要从文化定位和品牌价值上提炼，才能广 聚人马聚人马。。地产推广由产品功能诉求阶段进入生活理念诉求阶地产推广由产品功能诉求阶段进入生活理念诉求阶 段。 倡导的生活理念是否得人心事关成败大局。因此，房地产 的推广应从寻找与目标消费群利益关联的生活理念出发的推广应从寻找与目标消费群利益关联的生活理念出发，，吸吸 引关注，进而落实到项目本身。纵观所有的大品牌，几乎都 从寻求与消费者的利益关联入手从寻求与消费者的利益关联入手，，再进入具体产品诉求再进入具体产品诉求。。麦麦 当劳诉求“开心”、百事诉求“渴望”、万科17英里诉求 “你能与这个世界保持的距离”。更重要的是，对于较高端 的品牌来说的品牌来说，，对生活理念和方式的诉求对生活理念和方式的诉求，，有利于提升品牌附有利于提升品牌附 加价值，避免陷入与一般的楼盘低度竞争。 欲善其事 ，先利其器 房地产推广须坚持单一持续的诉求房地产推广须坚持单一持续的诉求 高度竞争的市场环境下，每个人的脑袋都被信息塞满，此 时的地产若要进入消费者的脑海时的地产若要进入消费者的脑海，，必须信息精准必须信息精准，，切中利益切中利益，， 且始终如一。如同尖端锋利的铁钉打入石中，必须找准一点， 不断敲击发力不断敲击发力，，才能达到预期效果才能达到预期效果。。因此因此，，地产推广若要取地产推广若要取 得成功，诉求点必须单一，且始终如一。 二、大处着眼，周密分析 项目SWOT分析——寻找机会，因势利导 1、优势：  地理位置优势：项目位于城南富人区延伸地带,属西 航港规划区，未来升值潜力较大。  配套成熟优势：医院、银行、农贸市场、学校、幼儿 园、酒店、80亩美食广场。 开发商品牌优势开发商品牌优势::项目由上海一级开发资质的银泰公司项目由上海一级开发资质的银泰公司 担纲,以建行为依拖提高其权威性和可信度。 交通便利优势：距城中心20分钟车程17公里，距城南 中高端消费中心仅10分钟车程10公里。 教育环境优势教育环境优势：：浓厚校园文化氛围浓厚校园文化氛围，，有利于子女求学有利于子女求学，， 四川大学、西南民大、信息工程学院、棠湖中学紧领其 间间。。 项目规划为“南北朝向”的“海派”特点：海派风格 规划规划 设计，所有户型均为南北朝向，采光通风好。以中庭水 系贯穿整个项目系贯穿整个项目，，符合本地消费者亲水情节符合本地消费者亲水情节，，具有一定具有一定 的竟争优势。 22、、 劣势劣势：： 有尘土和噪音的影响： 紧临机场高速公路，交通繁忙，难 以达到别墅项目的雅和宁静以达到别墅项目的雅和宁静，，阻碍客户下单阻碍客户下单。。 自然资源不足：作为别墅项目没有大面积的区间自然环境 优势，园区绿化面积偏少，风格单调。 地段整体优势不足：虽然双流及航空港开发正逐步升温， 但就成都近50个已开发别墅项目和今年即将开发的20个新 别墅项目而言别墅项目而言，，本项目在地段本项目在地段、、环境环境、、品质上都显得优势品质