国际贸易实物第七章.ppt

折扣 3．折扣的计算 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际净收人=原价?单位货物折扣额 折扣 4．折扣的支付方法 一般是在买方支付货款时预先予以扣除 “暗扣”或“回扣” 7.5 国际贸易合同中的价格条款 7.5.1 价格条款的内容 7.5.2 选择计价货币应考虑的因素 7.5.3 规定价格条款的注意事项 价格条款的内容 示例： （1）USD 75 PER SET CFR NET HAMBURG.（每套75美元CFR汉堡净价） （2）HK$125 PER DOZ．CIFC5% HONGKONG (OR CIF HONGKONG INCLUDING 5% COMMISSION）.[每打125港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%佣金)] （3）USD300 PER METRIC TON FOBS SHANGHAI，GROSS FOR NET.（每公吨300美元FOBS上海，以毛作净。） 价格条款的内容 示例： （4）USD2130.00/ MT FOB DALIAN INCLUDING 5% COMMISSION. THE COMMISSION SHALL BE PAYABLE ONLY AFTER SELLER HAS RECEIVED THE FULL AMOUNT OF ALL PAYMENT DUE TO SELLER.（每公吨2 130美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。） 价格条款的内容 示例： （5）SELLER RESERVES THE RIGHT TO ADJUST THE CONTRACTED PRICE，IF PRIOR TO DELIVERY，THERE IS ANY VARIATION IN THE COST OF LABOR OR RAW MATERIAL OR COMPONENT PARTS.（如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。） （6）EXCHANGE RISKS，IF ANY，FOR BUYER’S ACCOUNT.（如有任何汇率风险，则由买方承担。） 价格条款的内容 单价（Unit Price） 商品的单价通常由四部分组成，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。 例：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per MT CIF New York）。 四部分缺一不可，但顺序可变动。 总值（Total Amount） 指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价一致。 选择计价货币应考虑的因素 （1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币。 （2）对于出口交易，采用硬币比较有利，而进口合同采用软币计价比较合算。 （3）双方当事人在签订合同时应该订立考虑汇率变动的附加条款。 规定价格条款的注意事项 （1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。可以考虑：根据商品质量和档次定价；根据成交数量定价；根据时间差调整定价；根据付款方式调整定价等。 （2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 （3）争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 （4）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。 规定价格条款的注意事项 （5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 （6）如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，对机动部分的作价也应一并规定（品质增减价条款、溢短装部分定价条款）。 （7）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 （8）加列银行费用条款。 （9）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利于合同的履行。 本 章 结 束 谢谢！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 应用案例7-6 报价核算 分析： 3．核算费用 （1）国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价?贷款利率/12?贷款月份 =3?6 000+(12 000+350+150+900+1 500)+540 000?8%/12?2 =18 000+14 900+7 200=40100（元人民币） 单位货物所摊费用=40 100元/6 000双=6.683 3元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础） （2）银行手续费=报价?0.5% （3）客户佣金=报价?3% （4）国外运费=3 800?6 000?8.25=5.225（元/双） （5）国外保险费=报价?110%?0.85% 应用案例7-6 报价核算 分析： 4．核算利润 利