德州红星美凯龙商业综合体总体推广方案.ppt

德州红星美凯龙商业综合体总体推广方案 * PART 4 推广策略 一、整体推广战略目标 二、整体策略核心 三、整体推广节奏 四、整体推广手段 五、阶段推广活动细案 六、项目细节推广建议 推广目标 整体推广战略目标 1、快速树立产品形象 2、全力扩大市场知名度 3、建立红星美凯龙在德州的企业品牌 4、快速收益，以获取价值最大化 案名建议 案名建议一 龙域公馆 案名解析： 本案名采用红星美凯龙中“龙”字为主引，2012年为龙年，中华民族又是炎黄子孙，龙的传人。“龙域”暗指本项目住宅居住项目，“公馆”体现所在此居住人群的尊贵。“龙域公馆”此案名恢弘大气，气势磅礴。 由于项目产品形态多，项目整体案名定位为红星美凯龙·国际公馆，住宅产品部分案名建议为龙域公馆，城市之光（备选）。 案名建议 案名建议二 城市之光 案名解析： “光”预示着光明，引导人们驻足的目光。本案名的设计理念源于项目本身的产品属性，高层住宅的自身特性将会提前接受阳光的沐浴。项目独特的标志性建筑—会客厅将成为城市新一道曙光。 整体策略核心 推广策略 推广主题 城中城·资本·家 城市会客厅 依托红星美凯龙品牌实力，高树形象，集中针对实质性客户群—中产阶级，低价入市，运用快销手段，给项目整体造势，以达到快速回收成本、尽快赢取利润的目的。 推广思想 整体策略核心 走着 玩着 享受着 红星美凯龙 国际广场 享受快乐 享受生活 红星美凯龙代表时尚 红星美凯龙是血性的、反叛的、新潮的 红星美凯龙是一种文化积淀 红星美凯龙是活色声香，是一种风尚 红星美凯龙是一种理想 红星美凯龙是一种内敛的气质 红星美凯龙具有很强的原创性 整体推广节奏 整体推广手段 基于项目为城市综合体，其产品形态多，我们可以借助于网络媒体、电视广告、报纸等宣传途径快速提高项目知名度，以户外广告、项目围挡、项目楼书等基本推广手段深入群众心中，快速树立项目形象。 阶段推广活动细案 预热认购活动 活动目的：拦截客户群向其他项目分流，通过口碑传播提高项目知名度。本次认购 主要为开盘蓄水，积累客户，进而为开盘造势，为项目后期销售奠定良好基础。同时，通过内部认购结果及时调整营销方案。 认筹方案 时??? 间：2012年×月×日 地??? 点：售楼处现场 认购形式：购买认筹卡按顺序排队认购 认购细则： 1. 对内部认购进行大量宣传，让更多消费者知晓我们的活动。 2．对购买意向较强客户发放内部认购邀请。 3．内部认购期价格定于6000元/㎡，客户需交纳10%的房款当做定金，以获得户型的优先选择权。 4．用户选择户型后将得到认筹卡一张，卡内资金可以抵消未付房款。 5．认筹卡自发到客户手中之日起，除享有普通优惠政策外，每日将会有200元的增值。活动时间为三个月。即截止于2012年×月×日，增值款项直接计入总房款。（预计发售100张） 6．认筹卡售出之后，姓名不能改变。 阶段推广活动细案 开盘活动 英国装饰乐队助兴演奏，英国素以绅士为名，采用英式将会给顾客异域风情和尊贵感受。 美丽漂亮的迎宾礼仪迎接每一位尊贵的来宾。 项目细节推广建议 营销中心建议 基于项目产品建筑风格建议为中式简约风格，为达成统一，所以我们建议营销中心也为中式简约风格。 项目细节推广建议 样板间装修建议 项目细节推广建议 户外推广建议 项目细节推广建议 项目围挡建议 *