家居建材团购策划方案概要.doc

XX 首届家居建材工厂直供会 策划方案 活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点 活动地点:XX 县威尼大酒店 一、活动概况 1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内 部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌 联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此 次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题:XX 首届家居建材工厂直供会 3、活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点; 4、活动地点:XX 威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户; 6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧 派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式: A 、 推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B 、 XX 电视台广告推广,设置团购报名热线; C 、 店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》 (即品牌联盟增值卡方式进行, 每品牌限发预约卡 100张,可在每个品牌增值为 200元,最高可增值至 1600元(详 情见邀请函使用细则特别说明 ,每客户限用一张; D 、 短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、 地板等。 二、活动优惠 A 、预约大增值:客户凭 《品牌联盟团购券邀请函》 (即大品牌联盟增值卡 ,在团购 活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达 1600元(详情见邀请 函使用细则特别说明 。 B 、 各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策, 8大品牌共同承诺 所提供单价为 2013年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C 、共同订单:客户在 4月 20日团购活动现场预交 500元定金,即可享受品牌联盟 8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅 可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D 、现场抽奖:4月 20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场 下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快 订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、 媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务 (XX 电视台 , 由一媒体为主办单位, 发放保价承诺书; 2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后 ,承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A 、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B 、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C 、承诺厂家直接让利,年度最低; D 、签订购买协议,承诺买贵包退; 四、活动流程 团购会现场流程 备注:1、主持人成交单量演示及催单话术: 截止到 点 分 秒(主持人看表的动作 ,距离大品牌联盟幸运大抽奖时间 还有 ____ 点 分 秒 ___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各 位业主,抓紧时间下单! ! ,同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大 品联盟礼品。 备注:2、 备注:3、团购业主下单流程指引 五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区 A 、媒体宣传(协商监督媒体 C 、商场宣传计划: 1、商场橱窗喷绘(每店面一块 :内容为活动主题和低价承诺协议书, 2、 地贴(每门市一张 :宣传内容为厂家让利、年度最低、 3、吊旗(每品牌 10张 :正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。 正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、年度最低 4、 X 展架(每品牌四个 :为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌 老总签字 E 、物料清单 六、活动分工 渠道推广 媒体支持洽谈 物料制作 活动培训 店堂气氛营造 小区推广 团购流程控制 主要是监督服务卡 所需宣传物料设计制作 活动执行人员的话术培训，活动细节宣贯 店面气氛、功能区布置及人员管理 重点小区宣传推广 负责与主持人对接控制团购流程 抽奖箱及奖品发放 针对典礼流程与主持人沟通对接 应对突发事件 导购话术宣导、士气动员等 活动执行 培训 抽奖支持 演出主持人沟通 应急事件处理 导购动员 七、培训计划（前期已可进行活动预约） 1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点：暂定嘉宝莉漆 3、培训时间：4 月 8 日 4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策 八、执行要领 1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势 4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 九：费用预算 用途 场地、及场地包装 媒体宣传 物料制作 主