建材团购夜策划方案.ppt

团购夜活动策划方案1.活动目的最大限度的吸引意向客户到店，促动成交。活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成11月销售目标活动目的导购员邀约术语缺乏05导购员邀约力度不足04没有很好的噱头吸引客户03重复的活动让客户厌倦02活动形式单调，吸引力不足01自身的不足关键因素一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外邀约是关键！01活动主题：团购—02活动时间：2011-11-12日晚6.00—9.0003宣传方式：导购员上门邀约活动形式：活动目标团购报名表邀请函发放到店客户成交客户销售业绩邀请形式：上门拜访邀请01020304团购对象：前期留档客户、小区正在装修业主、电话拜访客户告知内容：活动内容，优惠政策各导购员对现有客户分级：刷选ABC类客户A类：店内上门客户，（要求：上门拜访。为客户量房，为客户设计，再次邀请客户进店确定产品，并完成预交）B类：小区内装修业主（要求：上门拜访。持续跟踪，为客户量房，并设计，邀请客户进店选购产品，并完成预交C类：电话跟踪客户，（要求：和客户多次电话沟通，短信沟通，邀请参加团购各导购员对客户分级并做成邀约登记表，对每级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，01是否到店，并对客户进行邀约，每日下班前交销售经理检查；邀约情况周五下班前交市场部张铮02