小区推广完整操作方法.pptx

会计学 1 小区推广完整操作方法 说明： 小区推广9个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试点试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个共同点就是：竞争都非常激烈，包括在小区中的竞争。各品牌业务员也较多，小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有一定的特殊性，与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展及涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞争状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开展小区推广或小区推广还不成熟时，我们抢占先机，走在各竞争对手前面。 此套小区模式并不希望各地照搬，而是借鉴此套模式，加强形象宣传，细化小区内各项工作，结合各地实际情况，通过小区推广加大嘉宝莉的竞争力，增加嘉宝莉销量。 第1页/共33页 重点小区推广的步骤 1 9 6 8 7 5 4 3 2 5 第2页/共33页 【一】步骤一：收集信息 信息收集是我们做小区推广工作的第一步，其主要目的是找到合适的目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹小区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考： 1、相关媒体： 报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本市的楼盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大体情况。 2、房展 在许多城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间，一般都会有城市房展图（城市楼市图）发放，从中我们能清晰看到整个城区的各大已开盘和未开盘小区。 小区推广9个步骤 第3页/共33页 【一】步骤一：收集信息 3、业务员、油工 业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地，从他们那能得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的敏感，及时向小区部提供各楼盘的信息。 4、业主、导购 业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了解一些业主对这些小区的评价，从中得到一些对我们有用的信息。 小区推广9个步骤 第4页/共33页 【一】步骤一：收集信息  5、物业公司 一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物业公司（特别是与我们有合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小区是否允许宣传，将允许哪些形式的宣传等。 6、装饰公司 装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司。他们需要了解房屋面积、建筑结构、房价等信息，提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。 小区推广9个步骤 第5页/共33页 【一】步骤一：收集信息 7、其他建材商 和我们一样，在小区开盘之前，各大建材商都在酝酿小区推广计划，他们也需要关于小区的诸多信息，与他们达成信息共享，可以增多一个快速了解小区信息的途径。   8、亲临小区调查 任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲临小区调查。 “小区信息统计表”见附表： 小区推广9个步骤 第6页/共33页 【一】步骤二：跟踪了解 有了对小区的前期了解，在小区交钥匙之前，小区经理需要亲临现场对其做深入的跟踪调查，审核开发价值，为洽谈物业和小区推广方案提供依据： 1、了解小区性质，初步确定宣传方式 小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型。 单位房一般装修较集中，装修时段一般不会拉得太长，在宣传费用不是太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城市改造和城市扩建中出现的居民楼或居民小区，和单位房一样，小区内许多业主都互相认识，在这些小区内团购和促销具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显的，好的样板房借助业主间的宣传，将使我们的小区推广工作事半功倍。 商品房和经济适用房一般装修不是特别集中，消费档次也不大一样。若小区较大，如400户以上，我们可以考虑短期小区驻点或是小区广告加纯扫楼宣传。 小区推广9个步骤 第7页/共33页 【一】步骤二：跟踪了解 2、消费能力 消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区，我们可以结合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推高端产品。消费能力一般的小区，除了宣传体验外，更要结合小区促销、团购、服务来带动销售。 小区推广9个步骤 第8页/共