浩鑫广场沙盘讲解说辞.doc

【浩鑫广场置业顾问说词纲要】 第一步：主动接待客户： 你好，欢迎来到浩鑫广场售楼部，我是这里的置业顾问×××，你叫我小张（举例子）就行了，非常高兴能为你服务。 “请问你是第一次来我们售楼部吗？”（置业顾问主动发问） “是的，我是第一次过来“（客户回答是） “那么你是通过什么渠道知道我们项目呢“（置业顾问主动发问） “我是看到你们的报纸广告知道这个项目的” （客户回答） “我们项目的业态非常丰富，请问您是想看我们项目的商业还是公寓、写字楼呢“（置业顾问主动发问） “我想看看你们的商业“（客户回答） “好的，我们最近一直通过报纸广告来宣传我们的项目，这显示出我们对这个项目的决心和实力，既然您是第一次来我们项目，我就先把周边区位环境先给你介绍一下“ 备注： （以上为模拟，置业顾问首先要确认客户的基本情况，然后才能做到有的放矢，把握给客户讲解的侧重点。） 引导客户到区位图前边…… 第二步：区位环境介绍： 我们项目处于首府主干道—新华西街，新华大街作为首府的城市东西中轴线，将青城的繁华一线牵尽，交通四通八达，项目门前有十几辆公交车通往各个方向。项目周边商圈非常丰富，5分钟即可直达通道街机电商业圈、中山西路百货商贸圈、火车站小商品批发商圈、海拉尔西路家居建材圈……，周边四大商圈业态各异，从不同角度满足生活、工作的需要。 我项目周边的自然环境也极其优越，可以说是“西林东河“，浩鑫广场的西边为回民果园生态林和市植物园，天然氧吧，沁润心脾。项目的东边是扎达盖河，每天流水潺潺，我项目是集自然园林和河景于一身，从风水的角度来说，既顺风又顺水，是居住和商业的绝佳风水宝地。 另外，我项目周边城市氛围极其成熟，可以近享城市的便捷生活： 银行：招商银行、内蒙古银行、包商银行、中国工商银行、中国农业银行 学校：呼市八中、呼市一中、呼市十六中学、通道街小学、呼铁一中、呼铁三小 医院：内蒙古医学院附属医院 超市：美特好大型购物超市 餐饮：肯德基、吉野家、海世界贵宾楼、苏氏拉面、牛街风情美食街、东来顺 娱乐：金碧辉煌、牵手KTV、万达影城 第三步：区位沙盘介绍： 【浩鑫广场总体经济指标及开发背景介绍】 浩鑫广场是由内蒙古自治区温州商会投资、内蒙古三仁房地产开发有限责任公司开发的商住综合体。占地50亩，建筑面积约15万平方米，总投资约6亿元人民币。涵盖高档机电商城、高层住宅、商务酒店、温商CBD、智能化精装修公寓以及大型智能化地下停车场等多元业态于一体的大型综合体。 我项目共有三栋楼，其中中间1#楼为写字楼，共10层，层高3.6米；西边靠近回民果园的2#楼为住宅，共25层，层高2.9米，共两个单元，大约189户；3#楼为公寓，层高3.1米； 我项目总体的建筑风格采用蒙元文化和现代建筑相结合建筑风格，使古老的穹顶和现代感的玻璃幕墙、线条、天然石材有效结合，显得庄严、大气。 项目的容积率为4.4，交房时间预计为2013年底竣工。 【浩鑫机电广场基本指标及优势介绍】 浩鑫机电MALL利用浩鑫广场底下商业裙房，地上四层（局部5层），总建筑面积近6万㎡，规划商铺近千个，其中一层层高4.5米，2—4层为4.2米，为内蒙首家大型室内机电产品交易平台，集合展示、销售、洽谈、办公、仓储、配送于一体，以国内、国际机电品牌为引进主体，届时名牌荟萃，客户一站式购齐。同时4层以上规划有写字楼，将商家的办公和商场内的展示店面有机结合，共同提升呼市机电商户的经营水平和商业效率。它有以下特点： 1、承接通道街机电商圈全面升级，是第三代“一站式”机电高端采购商城。 机电交易的第一代市场： 市场自发形成，以沿街店面的形式成行成市； 以个体户经营为主，分布比较分散； 缺乏统一的市场管理，商户各自为战，购物环境差，服务无保障； 机电交易的第二代市场特点： 运营商家有组织地聚集成行成市； 多以市场内部门脸的形式存在； 有统一的市场管理，配备仓储、物流、整体包装宣传等； 随着城市土地价值的提升和市容市貌的要求，这类市场目前广泛存在于城市边缘地带，类似于“候鸟”的生存状态； 机电交易的第三代市场特点： 以商场 的形式运营，类似于机电MALL； 综合考虑仓储、物流、设备调试、货梯上货等各个功能 ； 市场整体形象和购物环境更加符合政府规划的要求； 能够长久运行和经营，经营户的经营环境更趋稳定； （置业顾问一定要深刻理解我们对机电交易市场的划分，让客户自然明白我们作为机电交易的第三代市场是行业发展的趋势），只有深刻理解，才能给客户简明扼要讲解到位。 2、浩鑫机电MALL软硬件配置豪华，经营和购物环境非常优越，是机电交易环境的一次划时代的改革： 浩鑫机电MALL外墙采用天然石材，风格冷峻挺拔又不失大气； 内部规划2个17米的挑空中庭，共配备3部