FAB实例培训--华硕内部培训资料.ppt

F.A.B.品牌类实例培训 F.A.B.品牌类实例培训 什么是F.A.B. F: ?Fact，事实，泛指我们说的每句话，做的每件事都是Fact. A: ?Advantage，人无我有的优势，或者是大家都有，但我们先宣传的优势. B: ?Benefit，带给用户的好处, 它同时也是“买点”，是告诉End User你为什么应该买Asus的产品. 曝光代表了什么 ? 放一个 ASUS logo 就能获得品牌知名度? 到处都能看到 ASUS logo ? 赞助活动,就能在活动场地有 ASUS logo 广告位 ? 在卖场到处发有 ASUS logo 赠品能提升品牌知名度 ? 布展注意事项 1.展位布置应有效的利用每一寸空间并利用好店面边缘的区域以最大化店面内部可用空间 2.要确保公司 标识足够高，从店面任何方向都可以看到，在必要的情况下 可以用气球对店面进行装饰。 布展注意事项 3.确保在所有位置被使用的logo都配以一句符合FAB原则的ASUS宣传语出现。要会锦上添花。 (只有一个 logo是无意义的 ) 4. 每条单独的产品线的展区都必须显示出其优势。利用促品、第三方推荐或者通过介绍华硕产品特色的方式体现出华硕都有的解决方案。 (例如主板的人工智能特色或显卡的 GameFace 功能). 布展注意事项 例如: 在Barebone展区 :最佳设计奖 + 奖项Logo 在Pundit 规格说明牌上标注: “享受家庭数字影音娱乐, Pundit是您唯一的选择”德国专家推荐. 例如:在PDA 展区:SOE 奖项 + 奖项 Logo 在A620规格说明牌上标注: 在PC Achat奖项评选中 – ASUS A620 获最佳PDA奖…” 并法国PC Achat大奖评选中兼获最受用户欢迎奖. 配件展示 一台华硕透明底盘屏幕显示器用于展示华硕显卡. 显示器没有主题，为形成关注焦点. 建议将透明底盘放置在抢眼位置. 而且没有任何说明展板 表达了我们显卡的独特功能. 循环播放Nvidia影片. 我们不应该推没有合作支持基础的第三方产品. Lan party Asus 通过赞助显卡与第三方合作 Asus logo在比赛场地得到曝光但没有F.A.B信息. 简易添加：华硕：最佳显卡制造商字样. 我们应该在曝光logo的同时加以说明优势和利益点的语句。. 如何去想出 B.A.F. 反向思考: 站在 User 的角度看回来,这个产品的功能对我有什么好处 ? Benefit ! 宽屏幕?最适合人类视觉范围?眼睛不容易疲劳,视力保健 ! 联想思考: 由这个好处想到另一个好处.防震?不会因受震而暂停?不会暂停?时间就短,就快! 追溯思考: 想出 Benefit 后,再想这个 Benefit由产品的什么Advantage来的? 拥有一套最能轻松架设的保全系统?Video Security 比较思考: a.我有什么别人没有的 ? b.大家都有的,但还没人提到的? c.别人有而我没有的,那么我可以找出我的什么,让别人的变成没什么? a. 保证LCD无亮点, Ai , WiFi @home, GameFace, DDSS II b. P-4 M CPU 512K Cache RAM v.s. Centrino CPU 1MB Cache Ram c. Dual BIOS v.s. Asus CrashFree BIOS 走动思考:假装User到商场去听经销商怎么讲? 去听User问经销商什么问题? 抛开营销学,忘掉你的 MBA,不要再讲工程语言,开始讲 User听得懂的语言 ! Q4 路牌/海报 F.A.B.配件类实例培训 华硕显卡—真正的VGA FAB法则 F即Feature, 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西；如规格 A即Advantage, 就是这种属性将会给客户带来的作用或优势； 如卖点和亮点 B即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的好处和利益。 FAB法则（猫与鱼的故事） FAB法则（猫与鱼的故事） 唤醒每个像素点的活力 华硕显卡---靓彩技术 1000元普通显示器=2000元显示器的效果 LCD的效果=CRT的效果 硬件增加亮度,显像管的使用寿命缩短 而华硕靓彩功能是自动在播放视频软件中打开的，省去了很多麻烦 SONY的贵翔=ASUS靓彩技术 华硕是唯一一家既生产显示器，又生产显卡的厂商 F.A.B---静音散热设计 F---静音技术原理 原理:山不过来，我就过去 现状: ATX架构下，显卡的背部在CPU风扇上方 改良措施:将散热设备设计在显卡背部，可有效利用CPU风扇散热 A---静音技术 酷冷旋翼 酷冷反转