房地产行业楼盘营销推广方案.doc

房地产行业楼盘营销推广方案

TOC\o1-2\h\u2078第1章项目概述 3

180681.1项目背景 3

308191.2项目定位 3

240821.3市场分析 4

13213第2章市场调研 4

305652.1市场环境分析 4

57032.1.1宏观经济环境 4

52802.1.2行业政策环境 5

316222.1.3市场竞争环境 5

21002.2竞品分析 5

103612.2.1竞品概述 5

54822.2.2竞品优劣势分析 5

172262.3消费者需求分析 5

4462.3.1消费者群体特征 5

152542.3.2消费者购房需求 6

15762.4市场调研报告 6

30486第3章营销战略 6

183213.1营销目标 6

278393.2营销策略 6

307263.3品牌策略 7

27055第四章产品策划 7

36864.1产品定位 7

221724.2产品特色 7

124454.3产品线规划 8

18849第五章价格策略 8

32485.1价格定位 8

203845.1.1项目自身特点 8

325465.1.2市场竞争态势 8

290805.1.3目标客户需求 9

65175.2价格策略制定 9

239515.2.1价格区间 9

291495.2.2付款方式 9

61585.2.3优惠政策 9

116135.3价格调整策略 9

5745.3.1市场反馈 9

327335.3.2竞品分析 9

87425.3.3价格调整 9

312415.3.4促销活动 10

17819第6章销售渠道 10

314676.1线上渠道 10

76406.1.1官方网站 10

29816.1.2社交媒体 10

84286.1.3在线房产平台 10

239966.1.4搜索引擎营销 10

100636.1.5网络广告 10

104336.2线下渠道 10

121246.2.1售楼处 11

190516.2.2房产展会 11

157596.2.3现场活动 11

256926.2.4合作商家 11

183556.2.5地铁、公交广告 11

197506.3合作伙伴拓展 11

190356.3.1房地产代理商 11

56986.3.2金融合作伙伴 11

254456.3.3媒体合作伙伴 11

141196.3.4行业协会、商会 11

24918第7章促销活动策划 11

116737.1促销活动概述 11

304147.2促销活动类型 12

97017.2.1节日促销 12

313367.2.2线上线下联动促销 12

45347.2.3限时优惠促销 12

78687.2.4跨界合作促销 12

27007.3促销活动实施与评估 12

111077.3.1活动策划 12

13337.3.2活动执行 12

182227.3.3活动评估 12

178357.3.4持续优化 12

9447第8章广告宣传与推广 13

162008.1广告策略 13

121238.1.1精准定位 13

110538.1.2创意表现 13

303398.1.3高效传播 13

121118.2媒体选择 13

284068.2.1传统媒体 13

6518.2.2线上媒体 13

240928.3网络营销 13

78498.3.1搜索引擎优化（SEO） 14

247538.3.2网络广告投放 14

223368.3.3网络活动策划 14

98758.4口碑营销 14

94188.4.1客户满意度提升 14

56328.4.2建立业主社群 14

116448.4.3媒体口碑推广 14

22946第9章现场销售管理 14

85909.1销售团队建设 14

143679.1.1选拔与培训 14

284449.1.2奖金激励机制 15

186959.1.3团队协作 15

127499.2销售流程管理 15

313189.2.1客户接待 15

94349.2.2