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电子商务概论 第6章 网络营销 Back to basics! 如何让网站的流量增大， 如何让我们的产品家喻户晓？ 这就需要靠正确的网络营销。 网络营销主要有搜索引擎营销、电子邮件营销、虚拟社区营销、网路广 告、病毒营销、交换链接等六种方法。 主要内容及目标 6.1 搜索引擎 6.2 电子邮件营销 6.3 其他网络营销方式 6.1 搜索引擎 一 搜索引擎分类及登录 二 知名搜索引擎简介 三 搜索引擎优化 一 搜索引擎分类及登录 2、将网站免费注册到搜索引擎的方法： 1）机器人搜索引擎注册的方法： (1)在Google提交网站的地址： /intl/zh-CN/add_url.html (2)在baidu提交网站的地址: /search/url_submit.html 在向此搜索引擎提交网站的时候，只需要提交网站的上层目录即可。 2）目录搜索引擎注册的方法： （1）准备好相关资料（如网站的名称、简介和关键等） （2）进行登录 搜狐网站登录地址： 新浪网站登录地址：/newbizsite/docc/index-2jifu-10.htm 二 知名的搜索引擎介绍 根据权威媒体统计，截止2010年，全世界的主要搜索引擎所占市场分额如图6.1所示，（其数据为复选调查结果）。 百 度 谷歌（Google） 雅虎与雅虎中国 搜狗（） 搜狗是搜狐旗下的专业搜索引擎，而搜狐国内最著名的门户网站之一，也是国内最早提供搜索服务的站点。 搜搜（）是腾讯旗下的搜索网站，是腾讯主要的业务之一。网站于2006年3月正式发布并开始运营。 三 搜索引擎优化 搜索结果的用户视线 “金三角”启示 搜索结果的用户点击分配图 搜索引擎优化含义 网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索特点,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。 搜索引擎优化的目标层次 如何实施搜索引擎优化？ 站内优化 网站结构优化 网站内容优化 网页布局优化 网站结构优化 网站结构是网站从首页、一级栏目到分类目录、内容页面的链接层次关系，是网站的骨架。 网站结构影响搜索引擎收录网页数量和深度 网站内容优化 网站内容是网站的文本、图片、音频视频、PDF等不同格式的文件内容。 ——内容相关度直接影响搜索引擎排名 网站内容优化 内容优化体现在哪些方面？ 关键词分析：用户检索行为分析 内容相关性：链接文本、title、description、keywords、正文标题、body正文、图片alt——通过关键词达到统一 原创性内容：与众不同的内容/代码 网页数量：蜘蛛喜欢内容丰富的网站 复制网页问题：收录价值不大 网站内容优化（方法一） 案例：title与meta内容写法： title内燃机_太平洋门户/title meta name=Description content=太平洋门户电子商务平台海量内燃机产品供求信息，时刻把握内燃机市场动态，掌握内燃机商机 / meta name=Keywords content=内燃机 / 网页布局优化 网页布局对搜索引擎优化的影响：核心关键词内容出现的时间 网页布局优化常见问题：最重要的位置没有关键词 搜索引擎关键词广告 含义：网站购买特定关键词，当用户检索这些关键词，搜索引擎结果显示该网站广告，广告费用按每次点击付费，购买同一关键词的广告排名主要按每次点击竞价高低决定。 1 通过联想给出尽量多的相关联的词 根据DCCI2009中国互联网调查数据，电子邮件中的 广告在用户关注浏览、点击参与和最能影响购买行为的比例分别为27.8%、17.3%、13.4%。 一 邮件营销准备 二 邮件营销技巧 三 电子杂志、新闻组、邮件列表邮件营销的利器 一 邮件营销准备 (1)至少一台性能良好的电脑; (2)以宽带方式介入互联网。 (3)购买一套正版的群发软件。（参见第五节） 自己积累或者租用第三方现成的邮件地址列表。 两者各有优点： 自己积累 名单定向性好，但耗时耗力。 租用名单 容易达到需要的发件规模，但定向性较差，退信率高，甚至有时还会成为垃圾邮件。 二 邮件营销技巧 红袋鼠网站 红袋鼠数字E周刊第三期 二 邮件营销技巧 (1)商业电子邮件的签名档 (2)发送频次 (2)自动应答器的使用 (3)要有尽可能多的回复途径 (4)用于直销的产品要经过认真测试，从多种方 案中选择出最具市场潜力的一种。