如何成为一名优秀的销售人员1.ppt

3.如何给竞争对手最致命的打击 3.如何给竞争对手最致命的打击 3.如何给竞争对手最致命的打击 4.如何成功的推广你销售的产品 销售的过程中，不是简简单单在传递信息，最重要的是在传递信心。推销产品就是推销你自己。 讲解的卖点不在多，要精、准、狠。要抓住用户的最大利益点推销，论点要突出，论据要充分，加深了用户印象就促成了销售。 讲解时要用最普通的语言表达最技术、最抽象的东西，这个过程是用户学习、由浅入深了解的一个过程。讲解时应该做对比、差别化讲解。 销售的过程中，要控制好语音的力度、语速、语言的组织。 4.如何成功的推广你销售的产品 合理、巧妙的面对产品的标价和推广。价格高的时候，要宣传质量；价格低的时候，还要宣传质量。 演示是销售的灵魂，要想增加用户购物的可信度、做到言行一致、做到功能可视化，必须演示到位。 要努力争取每一个用户到展台，要竭尽全力、不轻易放弃每一个到了展台的用户离开。 要想改变命运 首先改变自己 ------座右铭 谢谢！ 如何成为一名优秀的销售人员 主要内容 第一篇 优秀销售人员的基本条件 第二篇 如何做好现场销售 1.如何将你的现场变成最有利的战场 2.如何将促销人员变成最得力的战友 3.如何给竞争对手最致命的打击 4.如何成功的推广你销售的产品 第一篇 优秀销售人员的基本条件 优秀销售人员的基本条件 优秀的思想 优秀的方法 优秀的知识 《亮剑2》中曾有如下一段对白： 要想当一个优秀的兵 首先必须敢于冲锋陷阵 要想当一个好官 首先必须懂得军事 要想救国 首先必须懂得政治 要想当一个合格的兵 首先必须做到坚决服从 A.优秀的思想 内容 1.第一的意识 要做就做到最好、敢拼才会赢 2.敬业的意识 没有淡季的市场，只有淡季的思想 3.危机的意识 居安思危、知危而安 4.纪律的意识 没有纪律的团队是没有战斗力的 5.执行的意识 没有什么事情是想不到的、办不成的； 只有没有用心的去想、用心的去做的事情。 理解，坚决的不折不扣去执行。不理解、执行中去理解。 直销员修为篇 宠辱不惊 自强不息 得意不忘形 失意不失态 慎终如始 则不言败 胜人者有力 自胜者强 A.优秀的思想 作用 1.确立奋斗目标。 2.使整个团队步调统一。 3.激励凝聚整个团队，提升战斗力。 4.使团队健康的、循序渐进的成长。 B.优秀的方法 内容 1.做人、沟通的方法 2.推销产品的方法 3.打击竞品的方法 4.现场布置的方法 5.促销的培养的方法 6.人员管理的方法 B.优秀的方法 作用 1.能够让员工事半功倍、而不是事倍功半。 2.可以使员工找到信心，适应环境、学会生存。 3.可以使员工学会更好的去生活、工作、学习。 C.优秀的知识 内容 1.基本产品的知识 2.包装主卖点的知识 3.现场应变的知识 4.竞争对手的产品知识 5.打击竞品的知识 C.优秀的知识 作用 1.可以加深用户印象 2.可以制造现场人势 3.可以促成现场销售 4.可以增加销售信心 5.可以传播品牌文化 第二篇 如何做好现场销售 1.如何将你的现场变成最有利的战场 A.了解周边商场本品牌的出样和价格信息 很多的商场之所以销售不好，很大的一个原因是我们在销售时首先把矛头指向了自己的兄弟姐妹。俗语道：同室操戈、相煎何急。在各渠道价格相对不统一的情况下，怎样在有限的展厅里出有优势的样品是摆在直销员面前最关键的头一步。否则，我们的销售就会演变成价格的战场，对于一个能力一般、价格没有优势的直销员，他的现场出样就成了周边销售的“托”，几经碰壁之后，会逐渐失去销售的信心。 1.如何将你的现场变成最有利的战场 B.最短时间清除没有优势的出样 没货的、下市机型、周边没有错位经营的机型要当成头等销售的大事，这些机型的存在，没有货源、价格、功能优势，从根本上严重的影响着正常的销售，还占据着有限的出样空间，使我们的新品、有优势的机型无法上柜。没有出样、再有货、性能有优势，对于现场的销售也会形成严重的阻碍，很多的用户因此而失去。这时，一名优秀的销售人员不会坐以待毙，而是会从公司申请一定优惠政策、巧妙的与用户周旋，首先清除这些没有优势的出样产品。 简短点评：如何