网络营销类论文--跨国在线零售研究.doc

摘 要 本文以现阶段我跨国B2C、C2C的发展为线，就当今在线零售业发展情况和发展趋势较为详细的先后进行阐述和对比分析，进而提出现阶段我国跨国零售的机会。同时就我国跨国零售业的现状和发展的制约因素进行总结归纳，发现其症结所在，随后提出针对方案尝试解决问题，促进其良好发展。 关键词：B2C C2C 跨国零售 海外仓储 ebay 目 录 引言...........................................................3 一、跨国在线零售的发展趋势.....................................4 （一） 最广阔的市场......... ...............................5 （二）最贴近消费者..........................................6 （三）丰厚的利润............................................6 二、我国跨国零售存在的问题.....................................6 三、改进方案...................................................7 （一）慎选货源..............................................7 （二）分解物流链，尝试建立海外仓储..........................8 四、结 论......................................................9 参考文献.......................................................10 致谢..........................................................11 浅论我国现阶段跨国在线零售的现状及存在问题 引 言 随着当今国际互联网的普及和在线销售、支付系统的完善和发展，在国民经济和人民生活中，以淘宝、ebay、拍拍等为主的B2C、C2C在线购物平台日趋火爆，在线销售业绩屡创新高，国民网络消费热情日益膨胀。在这种情形下，也自然有越来越多的商家将目光瞄向了网络销售，争相抢滩淘宝、ebay。但是，随着商家数量及产品数量呈几何倍数的急速递增，也大大的加剧了国内网销市场的竞争，部分行业价格战愈演愈烈，卖家的利益被摊薄，很多卖家举步维艰，生存和发展都面临巨大的挑战。这时，国内一些卖家将目光转向了海外,开始尝试异国在线零售这一机会与风险并存的领域。 正 文 一、跨国在线零售的发展趋势 大约十年前，我国的绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例，工厂生产的产品需要销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需要找国内的进出口贸易公司，让国内的出口商代理自己的产品出口业务。这是因为在以前，我国的进出口经营权还没有放开，只有大型的外贸公司才能经营进出口业务。其次，国内的出口商将产品卖给海外的进口商，比如联系到美国的一家进口贸易公司，然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道，最后进入各种超市和店面。随着阿里巴巴等电子商务平台的出现，几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联系外贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上自己发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、Made in China、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型生产企业，这些平台在早期起到了很大的作用，随着企业的成长，企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站，通过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的能够组织自己的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单。早在2002年，中国的网络零售业已经开始步入良性发展轨道，致力于网络图书音像销售的当当、卓越先后盈利，定位于网上IT商业街的硅谷动力也获得了盈利。同时，在门户网站的盈利中，电子商务也占有了重要的地位。其中，新浪的B2C定位于网上商业街，而搜狐则直接切入了网络零售，都取得了不错的成绩。也正是由于参与网络零售等领域的服务，使得门户网站的收人构成开始呈现多元化的状态，提高了网站持续获利的能力。可以说，网络零售的主要模式都取得了市场的认可。随着我国物流及整体信息化水平的提高，法制和安全建设的完善，我国的在线零售对传统零售的取代已成的必然的趋势。 传统外贸有6个环节：1中国的工厂--2中国的出口商--3外国的进口商--4外