郑州市盈家水岸别墅营销推广提案.pdf

家 盈 盈 · 水 盈家·水岸别墅 岸 岸 墅 别 营 营 广 推 销 营销推广提案营销推广提案 案 提 提 家 盈 盈 · 水 岸 岸 墅 别 第一部分 我们的位置在哪里 营 营 广 推 销 案 提 提 家 盈 盈 · 水 岸 岸 墅 别 一、我们我们面临的市场临的市场环境境 营 营 广 推 销 案 提 提 当前郑州别墅市场简述当前郑州别墅市场简述 家 盈 盈 · 水 • 郑州市的别墅大都分布在二环路以外，相对集中于桥南新区、 岸 岸 中心区域和东开发区等地方中心区域和东开发区等地方。郑州郑州60%60%以上的别墅项目集中在以上的别墅项目集中在 墅 别 郑州北区，郑州北区所独有的生态湿地环境已被公认为郑州市 市区最佳人居环境，同时良好的自然环境、无限的升值潜力使 营 营 广 推 销 之成为当之无愧的高尚住宅区之成为当之无愧的高尚住宅区，，这里被人们称为郑州的这里被人们称为郑州的 “中央中央 别墅区”。 • 别墅竞争已经从价格竞争、概念竞争转而进入产品优势竞争阶 案 提 提 段段，个性化个性化、差异化和产品细分成为郑州别墅市场新法则差异化和产品细分成为郑州别墅市场新法则。 • 国土资源部发布《关于清理各类园区用地、加强土地供应调控 的紧急通知》（国土资发〔2003〕45号），停止别墅用地供 应应，凸现了别墅的稀缺性和价值凸现了别墅的稀缺性和价值。 郑州的别墅市场也因此而凯郑州的别墅市场也因此而凯 歌高进。 别墅已经进入产品优势竞争时代 • 产品细分是现在别墅市场的一个趋势，经济型别墅和豪 家 盈 盈 宅都各有自己的消费群体宅都各有自己的消费群体，开发商如何去进行个性化定开发商如何去进行个性化定 · 制，以满足不同置业人群的需求，成为别墅开发成功的 水 岸 岸 一个关键。 墅 别 • 注重对产品的不断强化，输出产品个性化和差异化的核 心价值，进行产品优势竞争战略。 营 营 广 推 销 • 广告意识超前广告意识超前，，推广手段整合性强推广手段整合性强，，利用利用一切可以利用切可以利用 的传播资源强化产品的概念。 案 提 提 独特的产品形象和与众不同的产 品个性是不可取代的长期竞争优品个性是不可取代的长期竞争优 势 消费市场日趋理性和个性化 家 盈 盈 • 近年经济相对放缓近年经济相对放缓，，居民收入居民收入 （（包括预期收入包括预期收入））并未持并未持