中国房地产中介代理行业研究报告.doc

中国房地产中介代理行业研究报告 目 录 第一部分 中国房地产市场概述 6 1中国房地产业的发展阶段 6 2 2004年中国房地产行业发展概况 6 2.1 房地产业的行业地位 6 2.2 2004年全国房地产运行状况分析 7 3 2004我国房地产业供求分析 12 3.1 2004年房地产市场供给分析 12 3.1.1 2004年全国土地资源供给分析 12 3.1.2 房地产投资状况分析 13 3.1.3 商品房供应分析 16 3.2 2004年房地产市场需求分析 19 3.2.1 房地产市场需求指标分析 19 3.3 2004年房地产供求对比分析 21 第二部分 中国房地产代理行业发展分析 23 1 香港、台湾、美国代理行业发展的对比研究 23 1.1香港代理业发展情况 23 1.1.1 香港代理行业的商业模式：单纯的雇佣销售行为 24 1.1.2 组织形式：代理商和广告商各自独立 24 1.1.3 销售模式：细致科学 25 1.2 美国房地产经纪行业发展现状及特点 25 1.2.1美国房地产代理模式剖析 26 1.3 中国台湾地区房地产经纪行业发展现状及特点 28 1.3.1台湾地产代理行业的几个主要特征： 30 2 国外房地产代理行业可提供借鉴的经验 32 3我国房地产代理业经营模式和经营特点 36 3.1我国房地产代理业的发展历程与现状分析 36 3.2华北房地产代理业 42 3.2.1华北地区房地产代理业的经营模式和特点 42 3.2.2华北地区房地产代理业的发展趋势 47 3.3华东地区房地产代理业 48 3.3.1 以上海为代表的华东地区房地产中介企业的经营模式 48 3.3.2以上海为代表的华东地区房地产策划代理业的发展历程及经营特点 50 3.3.3 房地产营销企业营销策划的发展方向 53 3.4 华南地区房地产策划代理行业 54 3.4.1 以深圳为代表的华南房地产代理行业的发展特点 54 3.4.2深圳房地产中介代理行业发展近况 54 3.4.3深圳房地产中介代理行业发展趋势展望 56 第三部分 中国各主要区域的房地产策划代理企业TOP10研究 57 1 中国房地产策划代理百强企业研究 57 2 2005中国房地产策划代理百强企业研究报告 60 2.1研究报告综述 60 2.2百强企业整体状况 62 2.2.1销售能力 62 2.2.2策划能力 64 2.2.3可持续发展能力 66 2.3主要区域市场的TOP10研究 68 2.3.1华东地区TOP10 68 2.3.2华北地区TOP10 70 2.3.3华南地区TOP10 71 2.3.4 “2005中国房地产策划代理百强企业”名单（前50名） 73 第四部分 中国房地产中介代理企业发展趋势分析 76 1 专业化 76 2 制度化 77 3 品牌化 77 4 职业化 77 5 网络化 78 6 市场的规模化、垄断化 78 7 代理全程化 78 8 经营连锁化 79 第五部分 中国房地产代理企业发展的策略建议 80 1 全面实施品牌战略，走可持续发展之路 80 2 实施组织创新，突破企业发展中的管理瓶颈 86 3 实施人才战略，增强企业专业竞争力 90 4 适应市场，建立房地产代理营销新模式 92 第一部分 中国房地产市场概述 1中国房地产业的发展阶段 我国房地产业从80年代开始兴起，90年代发展壮大，近20年来取得了令人瞩目的成绩。从周期发展的角度来看，我国房地产发展自1979年以来大致可划分以下几个阶段：1979—1985年，是复苏期；1986—1991年，是增长期（其间1989年一度下跌，但1991年又迅速回升到1988年水平）；1992—1993年，是高速增长期（商品房完成投资成倍增长，1992年比1991年增长118%，1993年比1992年增长124.9%）；1994—1997年，消化盘整期；1998—1999年，第二轮房地产发展的准备期；2000年则标志着我国第二轮房地产发展的开始。各方面的统计数据表明我国房地产业正平稳、快速、健康地向前发展。二季度增幅下滑的原因在于国家宏观调控政策特别是银行紧缩信贷影响，而投资额增幅的再度回升则是由于自筹资金、定金与预收款等非银行贷款类资金大幅增长，民间资本、国际资本的大量涌入。 2004年 2003年 同比增长率 一季度 1820.40 1285.10 41.65% 二季度 3103.29 2531.71 22.58% 三季度 3433.08 2678.20 28.19% 四季度 4801.48 3611.11 32.96% 全年 13158.25 10106.12 30.20% 注：本表按国家统计局公布的数据计算，未考虑价格等其他因素。