中小型工业企业营销体系建立.doc

中小型工业企业营销体系建立 以唐山润达纳米高新钙业有限公司为例 一、企业介绍 （一）、企业简介 唐山润达纳米高新钙业有限公司始建于2006年，位于河北省唐山市曹雪芹故里（丰润）北20公里，交通发达，资源丰富。 该厂是以生产、开发、销售为一体的高科技民营企业，固定资产2000万元，占地30000平方米。拥有当地高品位石灰石矿一座，保证了生产高质量产品的需要。拥有国内先进的生产设备与检测设备，保证了连续化，规模化，自动化生产。拥有高中端技术人员18人，并与业内知名科研机构合作保证产品的开发和质量。年产量10万吨，其中碳酸钙5万吨，活性钙3万吨，纳米钙2万吨，是当今国内化工、橡胶、塑料、造纸、油漆、涂料、玻璃、饲料、食品、油墨等行业的首选填充产品。 润达愿景：持续创新，整合产业资源，成为中国钙业龙头企业。 润达使命：通过持续创新，提供优质产品，服务产业客户，提升钙业的国际竞争力，践行企业社会责任；为员工、股东及社会创造价值。 润达远期发展目标：成为中国碳酸钙龙头企业；国内市场占有率领先；拥有产品研发中心，技术创新中心。 润达企业价值观：持续创新；高效执行；结果导向；勇于担当；诚信至上；注重质量。 （二）、产品简介 该公司产品有：纳米碳酸钙、微细活性碳酸钙、重质活性钙、工业沉淀碳酸钙、轻质活性碳酸钙、重质碳酸钙、轻质碳酸钙、消石灰等。 1、纳米碳酸钙：又称超微细碳酸钙。标准的名称即超细碳酸钙。纳米碳酸钙应用范围包括塑料、橡胶、密封胶粘材料、涂料、油墨、造纸等。 2、微细活性碳酸钙：呈白色粉末，不溶于水，易溶于树脂等高聚物。主要用于塑料、橡胶等化工产品作高档填充料，是一种性能优良的增量型填充助剂，填充量一般为30-100%，有的制品甚至100份以上。 3、重质活性钙：与纯碳酸钙相比具有粒径分布范围窄、吸水量下降、吸油值降低、与树脂亲和性好，有利于提高制品的抗拉、抗压、耐磨性能，混合后熔融时间缩短、平衡扭矩降低、分散度高、易着色、增加制品表面光泽特点。作为填料广泛用于橡胶、塑料、电线电缆、油墨等。 4、工业沉淀碳酸钙：极细白色粉体。广泛用于橡胶、纸张、塑料、涂料、胶粘剂、油墨、日用品、化妆品中作为填料和补强剂，不但能增加容积、降低成本，更主要的是能改善基质的加工性能，还能起补强、抗张、耐磨、耐撕裂、提高光泽等作用。 5、轻质活性碳酸钙：广泛应用于塑料、橡胶、油漆等工业中作为填料，以改善制品的脱模性和加工性能，增加产品的表面光洁度和耐曲挠性，并能增加填充量，降低产品的成本。 6、重质碳酸钙：简称重钙，广泛用于人造地砖、橡胶、塑料、造纸、涂料、油漆、油墨、电缆、建筑用品、食品、医药、纺织、饲料、牙膏等日用化工行业，作填充剂起到增加产品的体积，降低生产成本。 7、轻质碳酸钙：又称沉淀碳酸钙，可应用的行业有橡胶行业、塑料行业、油漆行业、水性涂料行业等。 8、消石灰：又名氢氧化钙，是一种白色粉末状固体。基本用途有制漂白粉，硬水软化剂，改良土壤酸性，自来水消毒澄清剂及建筑工业等。 二、分析 （一）、行业分析 1、2012年我国碳酸钙行业现状 我国从上世纪80年代开始进行碳酸钙的研究，与世界先进水平还有很大差距。根据近几年的资料显示，由于超细重钙工业用途极为广泛，市场的需求量也不断增长，鉴于各行业的技术发展，对碳酸钙生产提出了更高的要求，相继出现了微细、超微细、活性及高纯的轻质碳酸钙等新品种。特别是由于造纸行业以年率8%左右的速度增长，使轻质碳酸钙的需求量每年以15%的速度增加。 世界超细碳酸钙市场的需求近年来持续保持增长，低档产品销售顺畅，高档产品需求殷切，国际市场价格将保持合理价位上，如果中国生产厂家能够自律，防止大量低价竞销低附加值的低档产品，预计，由于能源价格和运输费用的提高，世界碳酸钙市场价格应有进一步的上升空间。 2、企业小而散污染严重 据不完全统计，全国碳酸钙生产企业已达800余家，在一些碳酸钙产业基地县，企业数量多的现象更加突出，如浙江建德有碳酸钙生产厂300多家，广东连江有碳酸钙厂100多家，河北井陉的碳酸钙企业生产厂近100家。 目前国内碳酸钙生产厂不仅数量多，而且规模小。中国无机盐工业协会根据已列入统计的119家碳酸钙生产企业的数据，年产量大于10万吨的企业只有5家，占被统计企业的4.20％；年产量在5万～10万吨的企业16家，占13.45％；年产量小于1.5万吨的企业67家，占56.30％。而列入统计的企业数不足全行业1/3，产量占到总产量的3/5，可见，未列入统计的企业生产能力基本为年产量小于1.5万吨的企业。 碳酸钙是“三废”排放量较大的产业，由于企业规模小、生产厂点多，更使该行业“三废”治理难度加大。在碳化过程中排放出的含有碳酸钙的尾气和石灰窑、包装机排出的白色粉尘；而干燥系统尾气的排放主要以二氧化硫和煤渣粉末为