分销渠道管理品牌的课程设计.pptx
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分销渠道管理品牌课程设计;;分销渠道管理概述;;;管理原则;品牌管理基础;;品牌定位是指将品牌的特点和优势与消费者的需求和价值观相匹配，以在消费者心目中占据独特的地位。;;分销渠道与品牌关系;通过分销渠道，品牌能够触及更广泛的潜在客户，提高市场覆盖率。;;;分销渠道管理策略与实践;;;制定合理的分销渠道评估标准，包括渠
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分销渠道管理-4章 分销渠道的设计.ppt
分销渠道管理 第4章 分销渠道的设计 4.1.3 分销渠道战略和渠道设计 分销渠道战略的制订和实施，具体地是通过分销渠道设计来实现的。 渠道设计就是为实现分销目标，评估和选择各种备选的渠道结构，制定开发新型渠道或改进现有渠道决策的过程。 渠道设计的含义 渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所作的决策。 3.1.2 渠道设计的基本原则 接近终端 市场覆盖 精耕细作 先期到达 3.1.3 渠道设计的流程 Step.1 确认渠道设计决策的必要性 Step.2 设立并调整分销目标 Step.3 明确分销任务 Step.4 设立各类可行的渠道结构 Step.
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分销渠道设计与管理.pptx
分销渠道设计与管理; 分销渠道的组织形态;缺点：由于这种松散型的关系缺乏长期合作的基础，渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，通常，整个分销渠道的效率比较低。
主要适合于产品类型多变的小型企业或者生产规模较小的企业。;（二）垂直渠道系统
;特点是专业化管理、集中计划，渠道系统中的各成员具有共同的利益目标。在垂直渠道系统中，厂商与批发商、零售商之间形成利益共同体，便于把握需求动向，安排生产与销售活动，有利于控制渠道，保证服务水平和削减分销成本。;垂直渠道???统主要有三种形式：
(1)管理式垂直系统
它是指由一个或少数几个实力强大的公司依靠自身的影响，通过强有力的管理将众多分销商聚集在一起而形成
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分销渠道设计与管理3.ppt
式中，F为商品储存费用，K为保险储存量，Q为一次订货的批量，p为单位商品进价，i为平均年储存费用率(元/单位库存价值)。 2)订货成本。 商品储存费＝平均储存量×年均储存费用率 订货成本＝全年订货次数×每次订货费用 或者 或者 式中，C为订货成本，A为一次订货的费用，D为一定时期商品销售总量，Q为一次订货的批量。 3)经济进货批量。 订货成本与储存费用都随着进货批量的大小而发生变化。订货成本随着订货批量的增加而降低，储存费用随着订货批量的增加而增加，如图7.2所示。 图7.2 经济进货批量的确定 经济进货批量可以用公式计算出来。因为一定时期总的储存成本T，为储存费用F与订货成本C之和，所以
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分销渠道的设计和管理.pdf
分销渠道的设计和管理
图7-5某化学药品公司分销网络
为了评估这五种分销渠道，该公司列出一他认为最重要的衡量因素，每一因素确
定一个重要性权数，每个权数从。到1不等，所有权数之与为1.Oo然后根据表中五个因素
对每一个可供选择的渠道进行评分，分数从0到1,高分表示该渠道在这方面效率较高见（表
7-3）o
表7-3显示了五个可供选择的渠道结构中每一个的得分，根据因素加权法，对每一
种渠道分别按五个因素进行评分，然后乘以权数，最后将五个加权后的分数加在一起就得到
一个渠道的综合分。得分最高的就是公司所要选择的最佳渠道。在本例中，该化学药品公司
选中的最佳渠道就是直接邮售。
二（）操纵性标准
新的分
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单元设计6(分销渠道管理).doc
广州城建职业学院
课程单元设计
学年学期： 2013~2014 第2学期
课程名称： 销售管理
所属教研室： 营销与策划
授课班级： 12营销策划1、2班
教师姓名： 张 羽
广州城建职业学院教务处制
广州城建职业学院课程单元设计（首页）
课题（项目） 分销渠道管理 授课时间 课类/课序 实训/ 第 9、10 次课 授课地点 班级/小组 12营销策划1、2班 单元学时 4 教学目的与要求：
1. 通过本项目学习让学生学会设计一般零售企业的分销渠道；
2. 通过本项目学习能够让学生调查著名企业渠道控制方法；
3. 采取以组为单位进行实地调查、
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分销渠道设计与管理.PPT
1.6.2 整合渠道的成本优势 1)通过规模经济强化成本优势。 2)通过协调渠道关系强化成本优势。 图1.8 渠道关系的4种状态 图1.9 按合作深度分类的4种渠道关系 3)通过成员之间职能转换强化成本优势。 实训题 1.许多人流量较大的地方甚至学校教学楼外，都有无人售货机或自动售货机，提供人们日常生活需要的饮料、零食等商品。使用这些无人售货机，是否也是这些商品特色的销售渠道？ 2.渠道管理真的有用吗？你认为它是否可以应用于所有类型的分销渠道？就你本人的理解，说说哪些分销渠道最需要渠道管理，哪些分销渠道则较少用到渠道管理。 第2章 分销渠道的基本成员 本章导读：本章主要介绍了各
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汽车分销渠道的设计与管理.pptx
任务7.2汽车分销渠道的设计与管理【知识储备】汽车企业把产品生产出来后，要销售到消费者手中，这中间必须通过一定的销售渠道。销售渠道选择与管理是否适当，不仅会涉及产品销售效率的高低，而且对企业的生产发展也将产生制约作用。因此，选择最佳的销售渠道，最好的管理模式，是企业搞好产品销售的一个重要保证。
分销渠道的概念分销渠道是指产品或服务从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权(或协助所有权转移)的商业组织和个人，即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道对产品从生产者转移到用户所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用消费之间的分离。
01分销渠
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分销渠道设计与运营管理
演讲人：
日期:
目录
2
4
5
1
3
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渠道体系概述
渠道冲突治理
渠道结构设计
渠道效能优化
渠道成员管理
创新发展趋势
01
渠道体系概述
分销渠道基本定义
分销渠道定义
分销渠道是指商品从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的各个环节和路径的总和。
01
分销渠道是连接生产和消费的桥梁，是实现产品价值和满足消费者需求的重要通道。
02
分销渠道的特点
分销渠道具有组织性、动态性、多样性和复杂性等特点。
03
分销渠道的作用
渠道功能与价值
01
渠道功能
分销渠道具有商品集散、信息传递、资金流动、风险承担等多项功能，能够有效地解决生产和消费之间的时间、
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设计与管理医药分销渠道.pptx
设计与管理医药分销渠道;CONTENTS;01;医药行业渠道特征;分销渠道核心价值;国外模式;02;渠道层级结构模型;成员资质筛选标准;区域覆盖密度规划;03;库存动态监控系统;;冷链物流协同管理;04;数字化转型路径;渠道冲突整合方案;成本控制精细化管理;05;质量溯源风险防控;窜货行为监测技术;针对可能出现的药品质量事件、销售假药等紧急情况，制定详细的应急预案，明确应急处理流程和责任分工。;06;物联网追踪系统;;大数据决策分析;THANKS
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农夫山泉分销渠道 销售渠道实训课程设计——农夫山泉销售渠道分析.doc
农夫山泉分销渠道 销售渠道实训课程设计——农夫山泉销售渠道分析
导读：就爱阅读网友为您分享以下“销售渠道实训课程设计——农夫山泉销售渠道分析”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持!
目录
一、农夫山泉简介.................................................... 2
（一）公司简介 .................................................. 2
（二）公司发展历程 .............................................. 2
二、农夫山泉的营销渠
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数据库产品分销及仓库管理课程设计.doc
重庆科技学院
课程设计报告
院（系）:_ 重庆科技学院 _ 专业班级: 计科升2013级01班
学生姓名: 学 号:
设计地点（单位）______逸夫楼I301__ _______ _ _
设计题目:_产品分销及库存管理系统（B/S架构）_
完成日期： 2016年 4月 17日
指导教师评语: _______________________________________
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分销渠道管理渠道窜货.pptx
分销渠道管理与渠道窜货汇报人:
目录01分销渠道管理策略02渠道窜货的定义与影响03预防渠道窜货的措施04解决渠道窜货问题
分销渠道管理策略01
渠道结构设计建立渠道合作伙伴关系选择合适的渠道层级确定直接销售、一级分销、二级分销等层级，以最优化产品流通和市场覆盖。与渠道伙伴建立稳固的合作关系，通过合同、激励机制确保渠道忠诚度。渠道成员的地域布局合理规划渠道成员的地理分布，确保市场渗透率和客户服务水平。
渠道成员选择选择渠道成员时，需评估其商业信誉和市场表现，确保合作稳定性和品牌声誉。评估合作伙伴信誉考察潜在渠道成员的市场覆盖范围，选择能有效触及目标消费群体的合作伙伴。分析市场覆盖能力选择具备高
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分销渠道管理分销物流系统设计与管理.pptx
分销渠道与物流系统管理汇报人:
目录01分销渠道的概念02分销渠道的管理04物流系统管理03物流系统设计
分销渠道的概念01
分销渠道定义分销渠道是产品从制造商到最终消费者或用户手中所经历的路径和环节。产品从生产到消费的路径01中间商如批发商、零售商在分销渠道中扮演桥梁角色，负责产品流通和市场推广。中间商的角色和功能02渠道长度指产品到达消费者前经过的中间环节数量，宽度指同一环节的中间商数量。渠道长度与宽度03企业通过选择合适的渠道成员和管理策略，以优化产品分销效率和市场覆盖。渠道管理策略04
分销渠道类型直销渠道指生产商直接向消费者销售产品，如戴尔电脑的在线订购系统。直销渠道间接分销渠道涉及
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品牌管理课程设计-海天味业品牌管理设计.docx
毕业设计（论文）
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毕业设计（论文）报告
题目：
品牌管理课程设计-海天味业品牌管理设计
学号：
姓名：
学院：
专业：
指导教师：
起止日期：
品牌管理课程设计-海天味业品牌管理设计
摘要：本文以海天味业为研究对象，从品牌管理理论出发，对海天味业品牌管理的现状进行分析，并在此基础上，提出了针对海天味业品牌管理的策略建议。首先，通过文献综述，梳理了品牌管理理论的发展脉络，并对海天味业的发展历程进行了概述。其次，从品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌战略等方面对海天味业品牌管理现状进行了分析。最后，结合实际情况，提出了提升海天味业品牌竞争力的具体策略。本文的研究对于品牌管理理论和实践
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品牌管理课程设计-海天味业品牌管理设计.doc
提供完整版的毕业设计
海天味业品牌战略规划
第一部分 引言
企业发展，战略先行。
作为全国调味品生产营销龙头企业，海天味业如何实现由产品营销到品牌营销发展，是本战略规划书要解决的主要课题，在市场调研基础上以及对海天公司的考察和高层沟通，我们围绕海天公司相关战略目标，对海天公司企业品牌发展战略进行规划，以推动海天品牌稳健、持续和健康发展。
第二部分 海天品牌诊断分析
（一）市场调查与内外部环境分析
企业品牌战略制定过程需进行内外部环境分析，对外部环境分析我们主要从行业总览、行业竞争格局与趋势、顾客偏好和公司与竞争对手/标杆对比等方面着手，分析总结企业所面临的机会与威胁。
1.外