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中小企业销售人员胜任力研究——以wk公司为例的开题报告

一、研究背景和意义

随着我国市场经济的发展，中小企业作为经济发展的重要力量，已经逐渐成为国民经济的重要组成部分。中小企业的快速发展给社会创造了大量的就业机会，同时也为市场营销带来了巨大的压力。在竞争日益激烈的市场环境中，如何提高中小企业销售人员的胜任力，成为中小企业发展的重要问题。

wk公司是一家专注于生产办公用品和电脑周边配件的中小企业，其销售人员面临着激烈的市场竞争和客户需求的不断变化，如何提高销售人员的胜任力，不仅对于wk公司的发展具有重要意义，也对于整个中小企业的市场营销有着积极的推动作用。

因此，本文将以wk公司为例，对中小企业销售人员胜任力进行实证研究，旨在探索提高中小企业销售人员胜任力的有效方法和措施，进一步促进中小企业的可持续发展。

二、研究内容和方法

（一）研究内容

1.中小企业市场营销环境分析。

2.中小企业销售人员胜任力的构成要素和评估指标。

3.改进中小企业销售人员培训方法和策略。

（二）研究方法

1.文献综述法。通过查阅相关文献，深入探讨中小企业销售人员胜任力的内涵和构成要素，以及培训方法和策略。

2.实证研究法。以wk公司为例，采用问卷调查法和访谈法，收集相关数据，分析中小企业销售人员胜任力的现状和影响因素，探究销售人员的胜任力与公司业绩之间的关系。

三、预期研究结果

本文预计得出以下结论：

1.中小企业市场营销环境面临的挑战和机遇。

2.中小企业销售人员胜任力构成要素和评估指标，以及与公司业绩之间的关系。

3.改进中小企业销售人员培训方法和策略的有效途径。