需求分析与产品组合销售1.pptx

欢迎您参加...;致欢迎词;有关事项;;;在开始上课之前;有关训练方法;

课程导论;;

我们在销售中最大的痛处？;以客户需求为导向的销售方式是

中国寿险市场发展的必然;

需求导向式销售的优势？;NBSS销售流程;

需求分析与产品组合销售是什么？;

设计原则;客户分类表;生命周期

收入/教育;生命周期

收入/教育;需求分析与产品组合销售流程;

成功者在行动;

简易流程及工具一简介;简易销售流程;简易销售流程;

工具一

生活保障及财务规划需求分析调查问卷

;

需求问卷的功能

;需求问卷的分类;需求分析问卷内容与结构;需求分析问卷—A/B卷（七）

判别客户的保险消费/价值观念;

需求问卷的使用流程

;

课堂练习

;

注意事项

;简易销售流程;

工具二

各类客户的优先保险需求表

;客户分类表;生命周期

收入/教育;

课堂练习

;简易销售流程——需求沟通;工具三：

各类客户的需求沟通要点表;生命周期

收入/教育;需求沟通的步骤;

20种不同的沟通话术

;

课堂练习

;简易销售流程;工具四：

各类客户的推荐产品组合表;生命周期

收入/教育;

课堂练习

;简易销售流程;工具八《中国人寿七大基本产品套餐彩页》

工具九《各类客户的推荐产品组合案例彩页》

工具十《中国人寿主打产品彩页》;工具十一：

各类客户的险种沟通要点表;;产品组合沟通的流程;

20种不同的产品沟通话术

;

课堂练习

;简易销售流程;工具十二：

初步保险计划测算表;;如何测算初步保险计划？;1.1(1);简易流程课堂总练习;我们完成了什么——简易销售流程;简易流程角色扮演;需求问卷的角色扮演;

需求问卷的使用流程

;需求沟通话术的角色扮演;需求沟通的步骤;产品组合沟通话术角色扮演;产品组合沟通的步骤;汇总角色扮演;简易销售流程;高级流程及工具使用;当客户需求与细分市场不一???时;客户的七大基本需求;七大基本组合;;高级流程及工具;高级流程及工具;

;1.1(1);客户认同的市场细分需求;客户自述保险需求;发掘客户潜在需求;1.1(1);高级流程及工具;工具六

中国人寿七大基本组合表;客户需求;高级流程;工具七

基于客户喜好的精选产品表;;

;?;我们完成了什么——高级销售流程;1.1(1);客户需求;?;课堂练习：;正确答案——;1.1(1);可能具有的人群特征;;高级流程注意事项

;角色A：代理人

角色B：准客户

角色C：观察者

反馈;市场实做;成果分享;4.3(7);总结致辞;需求分析

与产品组合销售研讨班通关测试;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Sunday,June7,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:56:2212:56:2212:566/7/202012:56:22PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:56:2212:56Jun-2007-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:56:2212:56:2212:56Sunday,June7,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:56:2212:56:22June7,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。07六月202012:56:22下午12:56:226月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2012:56下午6月-2012:56June7,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/712:56:2