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房地产销售个人年度工作总结

范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Personalannualworksummaryofrealestatesales

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059723

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

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总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

房地产销售年度工作总结

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领

下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进

取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响

20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个

实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、

税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主

要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了

部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正

睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，

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销售工作总结

力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成

了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况

20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已

售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已

售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款

*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******

元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款

部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减

少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各

部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作

1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中

正睿城的数次开盘：

(1)20xx年12月14日，举办了中正锦