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房地产销售年度个人工作总结

范文

Annualpersonalworksummarymodelofrealestatesales

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-070039

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销售工作总结

房地产销售年度个人工作总结范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产销售年度个人工作总结范文（一

自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上

的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和

同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工

作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。

20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根

据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学

习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，

才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可

能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价

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销售工作总结

格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼

盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生

意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程

中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，

房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更

长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总

的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是

在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里

才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向

的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交

的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维

护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要

有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮