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渠道关系的优化模式研究——基于零售商与制造商关系研究的任务书

一、研究背景与意义

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，制造商对零售商的渠道关系越来越重视。优化渠道关系可以提高生产与销售效率，增加企业收益和市场竞争力。因此，基于零售商与制造商关系的渠道关系优化模式研究有着重要的理论和实践价值。

二、研究内容

1.国内外有关渠道关系优化的理论研究综述。

2.零售商与制造商关系分析，重点探讨其影响因素、现状和优化方向。

3.基于实证研究的渠道关系优化模式，分析制造商与零售商在渠道关系中的角色，提出渠道互动、信息分享、合作制定销售策略、激励机制等优化渠道关系的具体策略。

4.建立模型，用实证的方法验证渠道关系优化模式的可行性和有效性。

三、研究方法

1.理论分析和案例研究相结合的方法，对国内外相关研究成果进行文献综述和对比分析，了解现状及未来趋势。

2.深入访谈和问卷调查的方法，以零售商与制造商关系为主要研究对象，通过对双方的深入访谈和大量问卷调查，分析渠道关系影响因素、现状和优化瓶颈。

3.数量化分析模型的建立，以实证的方法验证优化模式的可行性和有效性。

四、预期成果

1.提出适用于零售商和制造商的渠道关系优化模式，能够帮助企业提高市场占有率和盈利水平。

2.提高对零售商与制造商关系的认识，指导企业建立更加紧密、稳定、互惠互利的渠道合作关系。

3.学术性论文发表一篇，研究报告撰写一份。