营销重心和战略发展目标详细分析.ppt

二、渠道重心 1、09年在完善流通渠道的同时全力打造KA渠道建设，以全省直营卖场为主动脉，以各区域本土KA系统为分支促使产品横向拓宽、纵向挺深； 2、KA系统的全面建设将直接和传统流通渠道进行互动，并会有效提高团购渠道的建设，夯实品牌基础，提升品牌美誉度； 3、避开成熟品牌的重点操作区域，全力开发竞争力相对薄弱的乡镇市场，以稳健的操作赢得乡镇市场广大消费层从而扩大品牌认知度并提升销售额； 三、政策重心 1、提倡战略合作伙伴的观点展开与经销商的合作，保持互利双赢的前提下展开对市场的运作，坚持以市场为引导进行细致分析，制定切实可行的有效营销政策； 2、坚持“渠道为王”“终端制胜”的市场操作黄金法则为09年营销基本理念，在此理论指导下全力启动银光品牌化运作思路； 3、以点代面，打造区域性强势品牌和树立样板市场的操作观点将会始终贯彻09年操作； 4、重点KA渠道建设，保持产品有完好的终端表现，推动品牌认知度、美誉度的提升，从而带动团购渠道的成长，深挖团购市场资源； 5、以保持流通渠道高速畅通运转为首要目标制定营销政策.； 6、全力支持乡镇市场的精耕细作，避免竞争激烈的主流市场和渠道，对乡镇市场逐个突破，筑立较高的竞争壁垒，提高市场份额保持竞争优势； 四、促销重心 1、围绕消费者利益和消费心理制定促销计划； 2、以全力打造忠诚消费群为目的有针对性开展专项促销活动； 3、以区域市场为本制定有效的促销个案； 4、根据竞品动态及时制定相关应对促销方案，确保市场份额的稳固； 5、根据行情的变化第一时间主动制定价格促销，以尽量稳定经销商利润的同时并有效提升市场份额； 6、密切关注市场发展动态，及时研发推出迎合市场发展的品项品规，积极掌握市场话语权； 2009年营销重心和战略发展目标 （二） 2008：建立渠道雏形、确立后期平台、完善产品基础、确定品牌定位 1、全省各市、县区域市场80%开发完毕； 2、银光植物油申报湖南名牌商标成功； 3、产品外包装及新瓶贴、广宣资料等设计完毕； 4、产品品项研发，产品品牌、价格、渠道定位； 2009年：分销格局夯实、提升品牌价值、区域市场突破、促成销售规模 1、力争全省无空白区域，并将产品覆盖各区域市场70%的KA渠道， 2、B类超市全省突破1500家； 3、C类店突破2000家； 4、团购客户50家以上； 5、银光植物油小包装类完成销售回款6000万； 6、中包装4000万；散油贸易销售2000万； 7、银光大米实现销售1.8亿并促使银光商标申报中国驰名商标成功。 8、启动湖北、江西市场试点运作，稳定并扩大广西市场的分销范围； 9、投入面条生产线，丰富产品组合； 2010年：产值过亿达标、品牌跃升前五、股份改制成功、企业规模提速 1、实现油脂产值2 亿，大米2.5亿 2、银光小包装植物油系列产品覆盖湖南各区域市场90%以上的KA渠道 3、B类超市全省达标3500家 4、C类店全省达标4000家 5、全面启动赣南、湖北区域市场，力争销售回款2000万以上 6、银光小包装植物油系列完成销售回款1.2亿，实现利润500万 7、银光大米完成销售回款2.5亿，实现利润300万 8、成立产品研发中心，致力于高端品项开发满足细分市场所需，完善企业产品链 9、吸引社会各界投资，实现公司股份制改造，为下阶段公司上市做好准备4 2011年：领跑湖南市场、稳固华中销售、全力拓展华东、企业上市成功 1、实现油脂产值2.5亿，大米2.8亿 2、银光小包装植物油系列产品覆盖湖南各区域市场100%的KA渠道 3、B类超市全省提升至5000家 4、C类网点突破7000家 5、设立江西、广西、湖北分公司，产品全面进军华东辐射江苏、浙江、安徽、福建市场，为全国性操作打下基础； 6、企业上市成功； 谢 谢 聆 听！ * 湖南银光粮油实业有限公司第一届全国经销商座谈会 只为健康生活 * 湖南银光粮油实业有限公司第一届全国经销商座谈会 2009年营销重心和战略发展计划（一） 市场中心 蒋超 只为健康生活 一、产品重心 1、09年公司根据产品线以及后期发展角度确立“一主二辅”的产品销售规划，“一主”既是银光小包装植物油系列，“二辅”既是中包装油脂系列和银光大米系列； 2、小包装油脂系列以纯茶和茶籽调和为主要品项；以面对中高档食用油需求，纯正菜籽油、花调、食用调和主要满足中低消费层。礼盒主要用于团购渠道； 3、大米系列以油粘米和湘优、湘丝为主打产品，其中油粘米利用其优质口感和中低价格展开与泰国米及高档米的竞争，抢占高档酒店终端和中扩大高消费层市场份额，湘优米和湘丝米也以高品质、低价格全力拓展中低消费领域； 4、中包装三个品项满足了餐饮细分市场不同所需，在餐饮行业全方位进行突破； 营 销 重 心 战略发展目标及三年规划