如何提升销售人员执行力.doc

金道汇市分析：10月日汇市技术分析攻略 欧元汇率 欧元技术分析，日线图中欧元/美元5日均线向上运行，欧元/美元运行至5日均线上方。指标MACD中双线小金叉上行，红色能量柱持续增强；指标KDJ三线发散向上运行，但快线已触及超买区。布林带，欧元/美元布林轨线。支撑位看1.3000，阻力位看1.3130。 日元汇率 日元技术分析：日线图中美元/日元日线图中5日均线向上运行，美元/日元回落至5日均线上方。指标MACD中双线继续向上运行，红色能量柱增强；指标KDJ中三线发散向上运行。布林带，美元/日元布林上轨线。支撑位看78.00，阻力位看79.00。 澳元汇率 澳元技术分析：日线图中澳元/美元5日均线向上运行，澳元/美元运行至5日均线上方。指标MACD中双线于0轴下方金叉上行，红色能量柱增强；指标KDJ中三线发散向上运行，但快线已触及超买区。布林带，澳元/美元运行在布林中轨线方。支撑位看1.0300，阻力位看1.0400。 金道环球投资 2012年10月日 简介 ??? 执行力是一个企业不能缺少的一部分，一定要抓起来，对于执行力差的员工一定要重点的打造他们的执行力，争取为企业的发展打造一个坚实的基础，有执行力的企业客户才会喜欢，在市场竞争中也是没地位的，针对企业销售人员执行力缺失的问题，我们一定要想办法去提升，那么企业具体的该如何提升销售人员的执行力呢？下面具体说一下，希望对各位的企业管理有促进作用呢。 方法/步骤 管理人员要率先垂范????? ? 很多时候，管理人员恰恰是执行力不顺畅的障碍，因此，要想提升执行力，首先，要先强化管理人员的执行力。对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。因此，管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建章立制，来自上而下提升执行力。 对企业政策与营销方案清晰??????????包括四个方面：一、目标清晰，知道自身以及下属应该做什么，比如，是否清晰企业下达的各项销售指标，这些指标下属是否也知道?是否知道该怎样去具体分解。二、标准清晰，即做到什么程度，怎么来衡量?比如，说到军人的齐步走，它包含三个意思：士兵听到命令后先迈出左腿;每一步的步幅为75公分;每分钟的步频为116步。这就是标准，企业也要制定详细、量化、细化而可执行的销售作业标准，以更方便地让销售人员去执行。三、方法清晰，即用什么方法，采取哪些步骤来完成指标，：比如，经济不景气，企业可以加快市场开发进度、增加客户拜访频率、做促销活动拉动等，来实现达标。四、时间清晰，也就是指标要在什么时间完成，这些都要做具体要求。 化繁琐为简单??????????企业销售决策管理人员，在制定政策或者方案时，要记住一条，那就是政策的简单明了，不要为了炫耀自己水平高深，而过多地使用一些难以揣摩的名词或者术语，让下属难以理解，对于非用不可的，也要备注或者加以具体诠释。另外，执行当中，要抓大放小，要事第一，不要眉毛胡子一把抓，什么都想去做，可能什么都没有做好。要集中力量完成企业要求的“要事”，比如，市场萧条，要主动开发客户，逆向思维，学会淡季做市场等等。 选对人??????? 让合适的人去做合适的事。管理的要义，就是要让专业的人，做专业的事情。有时执行不力，很大程度上，跟指标下达给没有执行能力的人有很大关系。因此，要想执行的好，就要学学田忌赛马，懂得让合适的人，去干合适的事，而不是不考虑实际情况，盲目安排一些不具备执行能力的人，去做一些他们力所不能及的事情。执行力与执行能力是息息相关的。 善于管理，学会督导和检查????????下属只做你检查的事，而不做你希望他们做的事。因此，希望什么，你就检查什么。销售要想执行得力，管理人员就一定要善于检查和督导。销售管理者工作的重点之一就是检查。同时，企业及其管理人员还要把督导和检查形成一种制度，借此能够起到威慑作用，打消一些偷懒人员的念头或者想法。 建立教练或导师制度??????? 作为销售管理人员，要想方设法提升下属的执行能力，以让执行力通畅。那么，一个理想的方法就是建立教练或者导师制度。所谓建立教练或者导师制度，就是以“立法”的形式，对下属提供能力开发方面的支持和指导，目标在于提升下属的销售技术和相关能力，最终促使组织达标。但建立教练或者导师制度，不是越俎代庖，管理人员要避免自己成为“救火队长”。要通过传帮带，通过倡导“比学帮赶超”，激发和调动大家认真执行，完整达标的信心与积极性。 注意事项 ??企业员工缺乏执行力不是件可怕的事情，只要企业能认真分析，然后妥善的解决可以了，针对执行力差的员工不能忽视，要想办法全面提升他们的执行力，他们的执行力直接就代表着企业的形象和能力，也是客户比较看重的，所以一定要做好，一定要提升。 参考资料 黄金十条投资方法 第一条：【止损】：当你在下单前，就应该想好止损价是多少，