房地产的项目开盘执行的的策划的方案.pdf

娄底市万都房地产开发有限公司 万都美尚国际营销中心正式开盘执行案 通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者 的关注，争取较大的市场份额 ,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。 第一、活动目标 1.促进产品销售 （1） 扩大万都美尚国际开盘信息的认知面； （2） 开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面； （3） 通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。 2. 提升产品影响力 （1） 邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力； （2） 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心； （3） 通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。 第二、活动时间及地点 1. 活动时间 ： 2013 年 06 月 01 日 2. 活动地点 ： 万都美尚国际新售楼部 第三、活动策划要点以及线索 1. 活动要点： 以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果； 确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动 现场； 开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交； 充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。 2.活动线索安排： 来宾接待——开盘庆典仪式 （嘉宾、地产领导致辞） ——认购活动——大型 文艺表演（穿插抽奖活动）――开盘活动结束 第四、到场人员划分及分析 1. 已购认筹卡客户 已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活 娄底市万都房地产开发有限公司 动的重点接待对象。 在活动前四天安排专员进行电话回访。 电话回访内容： （1） 告诉活动日期，开始时间 （2） 告知优惠条件、活动抽奖方案 （3） 告知客户认购所需材料（ 20000元、身份证、认筹卡及交款凭证） （4） 告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房 2. 对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户 这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注， 善加引导， 这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群及最佳宣传导体。 在服务 好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。 3. 其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为万都美尚国际潜在客户群或最佳宣传导 体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。 4. 娄底市、双峰县主要（相关）领导以及娄底市、双峰县各职能部门主要领导 5. 娄底市、双峰县各大媒体 双峰县电视台、 6. 活动演员 主持、军乐队、礼仪小姐、文演人员 7、工作人员 万都地产 娄底市万都房地产开发有限公司 第五、活动流程 5 月 31 日 19：00 完成准备工作， 22：00 完成相关预演 6 月 1 日 7：30 工作人员到位，客 户登记发放礼品 8：20 嘉宾、媒体到位，文艺表演 开始——舞狮 8：30 嘉宾宣布正式开盘、礼炮齐鸣 9：00 嘉宾离场 10：00 第一轮抽奖活动开始，第一 名产生，放鞭炮。以此类推 30 分钟 一轮 第六、认购流程 总则：关系户于 5 月 25 日开始分批通知选房，于 6 月 1 日按 VIP 号入场交纳定 金签订认购协议，参加抽奖活动。 前期购卡客户于开盘当日按顺序 （以VIP 号的顺序为准） 入场选房， 交 纳定金签订认购合同，参加抽奖活动； 未购认筹卡客户在登记时领取排号卡， 待购卡客