民族品牌两面针.ppt

两面针的“前世今生”

目录两面针的开展历史品牌推广故事品牌现状分析与展望

两面针的开展历史1978年，第一支两面针药物牙膏研制成功，两面针开始迈向以两面针中草药植物资源的成效性牙膏开展之路，同时也开创了我国中药牙膏之先河。在这个开展阶段，正是依靠科技和产品创新，两面针赢得了企业发展的关键一步。1985年，历经5年的开展，两面针中药牙膏年销量突破1亿支。

两面针的开展历史在成功面前，两面针人没有止步。公司坚持高标准、高起点，1987年开始从德国、瑞士、美国、意大利等国引进了具有国际先进水平的生产线，使两面针的生产设备、制造工艺到达世界一流水平。经过1994年和2007年三次技改，目前企业生产设备仍然是世界上最先进的牙膏生产装置。

两面针的开展历史从1983年到2002年，两面针牙膏连续20年雄居全国同类产品销量冠军；1993年，在国家消费者协会轻工协会等国家六部委举办的国货“金桥奖”评比中名列前茅！同时期的广州的洁银、上海的白玉、杭州的小白兔、吉林的一口净、苏州的月中桂、冷酸灵、田七等过去人们耳熟能详的国产牙膏品牌，已经消失或接近消失!成为牙膏领域中真正的龙头老大！

两面针的开展历史2004年1月30日，中国上海随着一记悠扬的锣声，中国牙膏行业第一家上市公司在上海证券交易所正式挂牌上市！两面针人从此开启了新一轮资本运作大幕！同期，主力资金纷纷进入，股票一路看涨，接连涨停。

两面针的开展历史2006年10月，两面针建厂以来牙膏生产第80亿标准支下线当天，温家宝去两面针考察，当时的公司董事长梁英奇介绍两面针目前产品销售量在国内品牌中排名第一，公司将以好产地好中药好牙膏为宗旨，力争下一个五年再生产80亿标准支牙膏时，温家宝动情地说你们是三好企业，要努力啊！5年以后我再来！

品牌推广故事两面针是一味中草药，是广西特有的野生药材。1978年，两面针科技人员从民间使用野生两面针来降火消炎、治疗牙周炎和牙龈炎中得到启示，通过科技攻关，成功将两面针药液科学地融入牙膏配方中，研制出了独具特色的中药牙膏。率先倡导中草药及天然植物护理口腔的理念，两面针牙膏因产品成效显著，赢得了广阔消费者的喜爱，产品迅速占领了市场。两面针中草药成效牙膏的成功推出，是一种影响牙膏产业格局的创新，引领了牙膏生产的新潮流，国内其他知名牙膏企业也纷纷效仿，并逐步开展成为一个庞大的中草药成效牙膏阵营。

品牌推广故事在方案经济的年代，两面针人率先使用广告的形式推荐产品功能，两面针牙膏的广告不仅上了电视、报纸，连宣传车也开上了街头巷尾，销售人员以“千山万水、千言万语、千辛万苦”的精神大力推销两面针中药牙膏。通过两面针人的努力，一个不起眼的南方小厂迅速开展壮大，成为了中国牙膏业的知名企业。

品牌推广故事在2004年5月底，两面针集团首次发布了提出了“消痛”概念，弥补了牙膏市场的功能空白，“消痛”概念牙膏的出现，改变了中药牙膏市场的格局。同时期请佟大为代言，大力开展广告推广活动，在广西南宁极大商超上架创下了首周单品销量第一的业绩。

品牌推广故事两面针产品定位在2014年6月，在中药消痛牙膏销量的捷报连连的情况下，两面针高层发表产品战略定位，走上了高端市场战略路线！以最高零售价到达59.9元高调杀人中高端牙膏市场，毛利率到达90%！

品牌推广故事两面针产业定位08年，新任董事长马朝梅上任，让两面针的多元化向纵深推进！成为了拥有口腔护理用品、洗漱用品、旅游用品、生化纸品、医疗、精细化工、制造纸浆、房地产8大板块企业。以多元化开展方向，辅助日化主业为宗旨还击国际日化巨头！

品牌现状两面针还是十分注重“品牌策略”。从上世纪90年代开始，两面针在坚守“中药牙膏”的根底上，不断调整优化产品结构，扩大两面针品牌的外延应用，实现了产品及品牌由单一向多元化开展。在对市场进行了充分调研后，先后推出了两面针球型牙刷、两面针天然茶树油香皂、洗发香波、沐浴液、沐浴露、洗手液、惠好高档妇女卫生用品等产品，打造出两面针、惠好两大品牌。

品牌现状两面针曾在国内牙膏市场排名前三，居国产品牌第一。但2007年以来，不少行业内机构已不再将它当重点关注对象。外资品牌强势国内新品牌崛起，早已把这个民族品牌先行者抛在后头。如今，两面针陷入了双面胶的困局之中：一方面。牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化深陷泥潭。

品牌现状“一口好牙，两面针。”这个诞生于广西柳州的著名民族牙膏品牌，曾创下过销量超5亿支、仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌的骄人市占率，排名国产品牌第一。然而好景不长，中报数据显示，2012年上半年，两面针牙膏销售数据仅为0.46亿元，1-9月的账面上仍然亏损150多万。2011年年报数据显示，牙膏营业收入为1.047亿元，不到2003年4.4274亿