郑州市橄榄城执行推广策略amp;41丶42号楼9月份推广计划.pdf

橄榄城 下半年执行推广策略年下半年执行推广策略 41\42号楼9月份推广计划 一、形势·任务·期待 二、有始有终 三、新渠道、新活动 四、媒体推广排期 五五、服务流程服务流程 一、、形势形势·任务任务·期待期待 之前，我们的推广计划预期 根据实际情况选择 可能1：营销状况良好 推广方向与需求 T型区 强力推售强力推售 销控挤压销控挤压 A区 可能2：推动状况不佳 主力推动 尾盘销售 41/42 形象启动 强力推售 ## 8月 9月 10月-12月 8月8日 橄榄城二期瞰景电梯洋房全城盛大开盘 T型区房源总计222套 开盘当日签约170套 剩余约50套 T型区的销售已达77%，第一阶段攻坚顺利完成 本阶本阶段目标的初战告捷标的初战告捷 使余下时间的任务变得更加清晰年余下时间的任务变得更加清晰 •以T型区剩余产品为引 推动A区去化 二期二期 •以T型区剩余产品为引 ，推动A区去化 •完成本年度的销售任务，为三期做好 铺垫 剩余产品剩余产品 •大盘中的小户型产品需要先声夺人 41-42# •破局之后，推动两个楼座的快速出货 •提升客群圈层提升客群圈层 ，提升橄榄城整体形象提升橄榄城整体形象 对于推广而言 我们所面临的状态是我们所面临的状态是 “两条腿走路两条腿走路” 既不可放松对A区出货的推动 同时又必须兼顾大盘综合价值同时又必须兼顾大盘综合价值 以及小户型产品的品质与特性 因此因此，，如何在推广中如何在推广中 让两种调性的产品分别得到充分的表达 是我们工作的重心所在 •以强势的物理特征为作为主要诉求•以强势的物理特征为作为主要诉求 •••• 以产品价值点为表现主体以产品价值点为表现主体以产品价值点为表现主体以产品价值点为表现主体 ，，以优惠政策为主要释放信息以优惠政策为主要释放信息以优惠政策为主要释放信息以优惠政策为主要释放信息 •强化T型区的高性价比概念，促进快速销售•强化T型区的高性价比概念，促进快速销售 T型区 •挤压客群，推动A区的销售，为年底任务的结束甩掉包袱•挤压客群，推动A区的销售，为年底任务的结束甩掉包袱 •外在优势【区域、交通、配套】均隶属于大盘•外在优势【区域、交通、配套】均隶属于大盘 •释放全新形象，