可口可乐销售代表金字塔培训教程.pdf

可口可乐销售代表金字塔培训教程 金 字 塔 中国财富论坛 销售业务代表入门必读 销售业务代表必读 第 3 版 前 言 欢迎您加入可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员！ 为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业务代 表，从今天起，您将不断地接触一个新名词金字塔，这就是我们为您安排的 系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领略可口可乐出色的营销管 理文化。 您要接受的培训是按阶段进行的，在每个阶段结束时，您一定需要先通过 考试，然后才可继续后面的培训课程。 本部分我们为您安排的培训内容有： “金字塔”必读与考试（共 27 模块），分两个阶段 第一阶段：15 模块必读/考试 --在加入公司的第 5-6 个星期内完成 包括：基本知识（7 个模块） 业务管理（5 个模块） 行政与效率（3 个模块） 第二阶段：建议订单 12 模块必读/考试 —在第 7-8 个星期内完成 在必读与考试结束后，我们还会为您安排提高建议订单的拜访成功率培训 可口可乐销售员－金字塔培训手册 1 中国财富论坛 销售业务代表入门必读 （结合录像带教学）--在加入公司的第 9 个星期完成 在学习必读部分时，您若有不明白之处，请随时与培训经理或销售培员联 络。 同时，我们对所有的业务人员都进行 MOFF 检查，来衡量售点的执行状况， 寻找改进机会。对你们来讲，更重要的一点是促使你们快速将所学到的知识应 用到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业人员。 可口可乐销售员－金字塔培训手册 2 中国财富论坛 销售业务代表入门必读 “金字塔”是一项由嘉里系统与可口可乐共同开发的销售业务基础培训，目 的是使业务人员能在最短的时间内建立基本销售技巧并促进公司利润目标的实 现。 金字塔是一个