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（营销培训）销售代表金字塔

培训教程

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“金字塔”概述‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

第一章基本知识3

一、销售业务代表的工作职责（模块1）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

二、关键指标（模块2）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

三、确立和达到工作目标（模块3）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

四、成功三要素（模块4）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

五、业务人员晋升进程（模块5）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨7

六、沟通技巧（模块11）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨7

七、良好的习惯（模块10）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

八、计划拜访（模块12）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10

第二章行政与效率12

一、如何填写业务人员周报告（模块7）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨13

二、有效的时间管理（模块9）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨13

三、汇报竞争对手活动（模块24）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨15

第三章业务管理16

一、跟路线（模块6）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨17

二、销售拜访行程的管理（模块8）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨17

三、售点内的促销实施（模块25）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨18

四、提高现有售点的销量（模块26）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨19

第四章建议订单20

一、建议订单操作程序‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨21

二、使用客户卡（模块13）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22

三、存货周转（模块14）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22

四、开发新客户（模块15）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨24

五、提高包装铺货（模块16）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨25

六、提高品牌铺货（模块17）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨26

七、零售价的管理（模块18）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨28

八、冷饮设备的投放（模块19）¨¨¨¨¨¨¨